當(dāng)前，隨著煙草行業(yè)保持稅利平穩(wěn)增長的壓力逐年增大，尤其是在“四大難題”不斷凸顯，卷煙結(jié)構(gòu)提升的紅利越來越小，很多工商企業(yè)都不得不面臨產(chǎn)品銷量下滑、生產(chǎn)成本上升、商業(yè)利潤透支的嚴(yán)峻形勢。面對壓力和挑戰(zhàn)，國家局對行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)提出了“規(guī)劃先行、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)”的發(fā)展要求，筆者對這項(xiàng)工作的提出舉雙手雙腳贊成，對這項(xiàng)工作的推進(jìn)報(bào)以最大的期待。不過，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)難度非常大，需要面對來自社會(huì)、行業(yè)、政府等方面的多重壓力，要想取得成效就必須抓住核心問題來有計(jì)劃地逐步推進(jìn)，先從改善吸煙環(huán)境做起，從文明吸煙環(huán)境打造開始不斷突出“建設(shè)”和“造勢”兩個(gè)核心點(diǎn)，把消費(fèi)環(huán)境建設(shè)作為行業(yè)終端建設(shè)和消費(fèi)引導(dǎo)的延伸，為行業(yè)未來持續(xù)健康發(fā)展提供新的動(dòng)力。

2018年6月12日，全國文明吸煙環(huán)境建設(shè)研討會(huì)在深圳召開。會(huì)議是行業(yè)圍繞吸煙環(huán)境建設(shè)召開的首次專題會(huì)議，學(xué)習(xí)深圳經(jīng)驗(yàn)，聽取多方意見，共同探討創(chuàng)建文明吸煙環(huán)境的路徑和舉措。從“卷煙環(huán)境建設(shè)”到“文明吸煙環(huán)境建設(shè)”，是煙草行業(yè)立足于建設(shè)美麗中國的大局，保障人民權(quán)益，推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的重大變化和進(jìn)步。

筆者認(rèn)為，文明吸煙不僅是維護(hù)煙民權(quán)利，更是每一位煙民作為社會(huì)人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。在社會(huì)各界積極努力構(gòu)建文明吸煙環(huán)境的同時(shí)，煙民更應(yīng)加強(qiáng)自身文明吸煙素養(yǎng)，讓吸煙“自由”而優(yōu)雅。因此，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)是一個(gè)全新課題，要想破解課題中的難點(diǎn)就必須全面認(rèn)識(shí)它，我們不妨從以下五個(gè)問題著手來看看究竟應(yīng)該如何進(jìn)行“建設(shè)”和“造勢”。

問題一：消費(fèi)環(huán)境建設(shè)重要嗎？

重要！相當(dāng)重要！

隨著社會(huì)控?zé)熭浾摵袈曉絹碓酱笈c控?zé)煑l例越來越嚴(yán)格，煙草行業(yè)所要處理的矛盾越來越大，從2017年卷煙銷售工作會(huì)議的對行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)提出了“規(guī)劃先行、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)”的發(fā)展要求上看，國內(nèi)卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)在隨后的幾年將會(huì)是重中之重。筆者認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的重要性不亞于終端建設(shè)，帶來的社會(huì)效應(yīng)也必然將會(huì)把行業(yè)內(nèi)的終端建設(shè)和自律小組建設(shè)成果“外溢”，讓卷煙消費(fèi)者直接獲益，讓行業(yè)稅利增長間接獲益。

重要性1、 直接影響卷煙消費(fèi)行為。煙草行業(yè)經(jīng)過十多年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以說一直是在修煉“內(nèi)功”，內(nèi)功練好之后當(dāng)然希望能夠把外面的武功也同時(shí)加強(qiáng)，在此基礎(chǔ)上如果能夠擁有完善機(jī)制的卷煙消費(fèi)環(huán)境，不僅可以拉近客我關(guān)系，讓消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)更為主動(dòng)，還可以幫助行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步打造優(yōu)質(zhì)高效的一線服務(wù)模式，促進(jìn)煙草行業(yè)精準(zhǔn)營銷課題不斷深入，提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心，維護(hù)消費(fèi)者消費(fèi)尊嚴(yán)，還能在新形勢下，對于未來品牌發(fā)展和“大品牌、大市場、大企業(yè)”的行業(yè)發(fā)展策略有著利好的作用。

重要性2、持續(xù)保障卷煙消費(fèi)權(quán)益。隨著社會(huì)輿論壓力以及控?zé)煑l例的出臺(tái)，部分消費(fèi)者意識(shí)到在公共場所吸煙所要承擔(dān)的法律責(zé)任、社會(huì)責(zé)任。卷煙消費(fèi)會(huì)受到控?zé)煭h(huán)境的影響，而消費(fèi)環(huán)境建設(shè)則是能夠在合理、合法環(huán)境下維護(hù)消費(fèi)者吸食卷煙權(quán)益的最好方法，營造綠色的卷煙消費(fèi)環(huán)境，既能起到加強(qiáng)消費(fèi)者吸食卷煙尊嚴(yán)感的作用，同時(shí)也能保障卷煙銷量指標(biāo)的達(dá)成、稅利目標(biāo)的達(dá)成，可謂雙贏的舉措。而且以綠色、文明為主題的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)也能夠在最大程度上獲得社會(huì)各界對煙草專賣制度理解和支持。

重要性3、間接保障卷煙終端利潤。行業(yè)零售終端建設(shè)目前進(jìn)入到了瓶頸期，在與電商大佬爭奪終端資源的“戰(zhàn)爭”中煙草行業(yè)完全可以把消費(fèi)環(huán)境建設(shè)作為終端建設(shè)外部衍生的一個(gè)重要落腳點(diǎn)，這樣就可以讓零售終端更愿意選擇中國煙草作為形象打造的合作伙伴。同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境建設(shè)也可以使煙草行業(yè)借助終端建設(shè)去接觸更多的消費(fèi)者，構(gòu)建信息更為通暢的消費(fèi)渠道和消費(fèi)精準(zhǔn)度。卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的好壞在未來完全可以在某種程度上決定零售客戶卷煙銷售的盈利水平。而且，從專賣制度、維護(hù)國家稅收利益的角度出發(fā)，只有煙草專賣管理部門堅(jiān)持凈市場、堵渠道、守國門，堅(jiān)持打假打私力度不變，保障卷煙消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)者才會(huì)在我們的現(xiàn)代零售終端中消費(fèi)卷煙，保障煙草零售客戶的卷煙銷售利潤最大化。

重要性4、深度挖掘商業(yè)企業(yè)價(jià)值。商業(yè)企業(yè)的核心價(jià)值是維護(hù)消費(fèi)者利益至上，國家利益至上的行業(yè)共同價(jià)值觀，隨著改革的不斷深入商業(yè)企業(yè)的角色也在發(fā)生翻天覆地的變化。我們已經(jīng)不能僅僅停留在“銷售商”“服務(wù)商”的階段了，未來發(fā)展的趨勢一定是向“平臺(tái)商”轉(zhuǎn)變。商業(yè)企業(yè)通過為“工業(yè)、終端、消費(fèi)者”提供卷煙產(chǎn)品、終端服務(wù)、消費(fèi)環(huán)境大平臺(tái)，使企業(yè)自身的價(jià)值得到更深層次的挖掘。近兩年，商業(yè)企業(yè)的市場化改革就是向平臺(tái)商進(jìn)發(fā)的“號(hào)角”，三精營銷（精確信息、精細(xì)分配、精準(zhǔn)投放）等核心營銷策略的不斷深入開展，讓卷煙投放精細(xì)程度愈加符合消費(fèi)者的真實(shí)需求，愈加符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)者的“心理消費(fèi)環(huán)境”才能得到進(jìn)一步的擴(kuò)大和升級，商業(yè)企業(yè)在整個(gè)卷煙消費(fèi)供應(yīng)鏈中的重要性才能不斷體現(xiàn)和加強(qiáng)。

問題二：消費(fèi)環(huán)境的現(xiàn)狀如何？

滯后！相當(dāng)滯后！

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)十幾年的改革之路使中國煙草已經(jīng)把消費(fèi)“前”（工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品）+消費(fèi)“中”（商業(yè)提供的服務(wù)）環(huán)境建設(shè)做得很好了，再加上現(xiàn)代零售終端建設(shè)和自律小組建設(shè)等工作也取得很大的成效，這些消費(fèi)環(huán)境建設(shè)前端的工作為推進(jìn)卷煙消費(fèi)“后”的環(huán)境建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

市場基礎(chǔ)雖好，消費(fèi)環(huán)境建設(shè)也非常重要，但是目前建設(shè)的現(xiàn)狀卻不容樂觀。簡單來說，現(xiàn)階段還處于“一窮二白”階段。全行業(yè)僅僅有深圳等少數(shù)試點(diǎn)城市進(jìn)行了一些文明吸煙環(huán)境建設(shè)工作，還沒有能夠形成全行業(yè)的統(tǒng)一做法和成型經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)地區(qū)面臨的政策形勢和環(huán)境也各不相同，有些地區(qū)政府支持的力度較大，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的推廣就相對容易；有些地區(qū)政府支持的力度較小，推廣起來就會(huì)遇到重重阻力。筆者認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)面臨“五大難題”：

難題1、地方政府支持程度“陰晴不定”。雖然煙草行業(yè)對文明吸煙環(huán)境建設(shè)的熱情很高，而且也準(zhǔn)備不斷擴(kuò)大投入和建設(shè)力度，但是消費(fèi)環(huán)境建設(shè)（特別是文明吸煙環(huán)境）的成敗在很大程度上不取決于行業(yè)政策是否能夠落地執(zhí)行，而是取決于地方政府是否能夠認(rèn)可并支持行業(yè)的這項(xiàng)舉措。從目前試點(diǎn)城市反饋的情況來看，一些重點(diǎn)城市的政府對這項(xiàng)工作的支持力度很大，這樣就加快了這些城市吸煙消費(fèi)環(huán)境的建設(shè)進(jìn)度。地方政府出面協(xié)調(diào)機(jī)場、車站、社區(qū)、商場等各個(gè)相關(guān)部門和各種重要的建設(shè)目標(biāo)，能夠在最大程度上把消費(fèi)環(huán)境建設(shè)真正向全社會(huì)推廣并取得實(shí)效。但是，有很多地方政府對煙草行業(yè)提出的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)并不“感冒”，一些地區(qū)的愛衛(wèi)會(huì)也會(huì)跳出來進(jìn)行反對，特別是在室內(nèi)建設(shè)吸煙室的項(xiàng)目成為控?zé)熃M織和控?zé)熑耸考蟹磳Φ膶ο蟆Ｒ坏┑胤秸扔诳責(zé)煹膲毫蛘弑旧砭蛯οM(fèi)環(huán)境建設(shè)并不太認(rèn)可，那么當(dāng)?shù)氐臒煵萆虡I(yè)企業(yè)就無法真正推動(dòng)這項(xiàng)工作的開展，到最后也只能是在一些室外的空開區(qū)域簡單放置一些垃圾桶或吸煙柱而已，沒有辦法更深入地開展消費(fèi)環(huán)境建設(shè)。

難題2、終端資源利用程度“忽高忽低”。對現(xiàn)代零售終端而言，消費(fèi)環(huán)境建設(shè)還是個(gè)非常陌生的概念，一方面終端客戶的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)意識(shí)淡薄，很少有客戶能夠認(rèn)識(shí)到良好的環(huán)境可以促進(jìn)其銷售盈利水平的提升。另一方面，零售終端資源不足，沒有實(shí)力開展消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，主要體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)體驗(yàn)的場所不足，只有少數(shù)終端具備品吸空間和產(chǎn)品展示、消費(fèi)引導(dǎo)環(huán)境。一些有意愿進(jìn)行卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的零售終端和一些其他類型的商圈被社會(huì)輿論、控?zé)熣邤D壓，擔(dān)心貿(mào)然投資建設(shè)會(huì)帶來負(fù)面社會(huì)影響。以筆者所在城市為例，一些大型購物商場、電影院、娛樂中心、超市等公共場所設(shè)有專門吸煙點(diǎn)或者吸煙區(qū)的只有少數(shù)；絕大部分公共場所都是不提供室內(nèi)吸煙場所的，部分場所甚至卷煙、火機(jī)都不能帶進(jìn)去。而且不論是煙草終端還是其他商業(yè)場所人們對煙民吸煙行為的歧視越來越大，包容程度越來越低，一些地方把“吸煙有害健康”故意極端化、擴(kuò)大化，加上日趨嚴(yán)苛的控?zé)熣邨l例，也讓商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行終端改造時(shí)步履維艱。

難題3、商業(yè)企業(yè)認(rèn)識(shí)程度“參差不齊”。如果說前兩個(gè)難題都是來自于行業(yè)外的社會(huì)因素，那么行業(yè)內(nèi)也有一些不利因素存在。主要表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)對于消費(fèi)環(huán)境建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)程度還不高，決策層的意見往往還不能形成統(tǒng)一。很多商業(yè)企業(yè)基于外部控?zé)熣吆妥陨碣Y金投入的雙重壓力，對于消費(fèi)環(huán)境建設(shè)存在“等”、“靠”、“緩”、“放”的思想，部分單位希望等到上級部門有明確的指導(dǎo)意見或指望兄弟單位有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，再行建設(shè)之路。部分單位只是淺嘗即止之后便把這項(xiàng)工作放下了，面對政府或者是外部壓力“緩一緩”的想法占據(jù)了上風(fēng)，而不是去想盡辦法盡量爭取獲得更多、更大范圍的支持和理解。這種認(rèn)識(shí)上的差距導(dǎo)致在各個(gè)地區(qū)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的力度也是參差不齊，再加上這項(xiàng)工作基本上在全國范圍尚處于起步階段，未能有效地在全社會(huì)當(dāng)中造成比較良好的影響力，僅僅依靠零售終端現(xiàn)有場地為卷煙消費(fèi)者提供吸煙環(huán)境，現(xiàn)有卷煙消費(fèi)設(shè)施無法滿足消費(fèi)者的需求。

難題4、控?zé)熜蝿莅l(fā)展程度“日趨緊張”。“控?zé)煛庇肋h(yuǎn)都是煙草行業(yè)無法回避的問題，以前行業(yè)選擇默不作聲，不論愛衛(wèi)會(huì)或者社會(huì)輿論有哪些負(fù)面的指責(zé)都選擇了默默忍受，特別是當(dāng)中央八項(xiàng)規(guī)定和地方性禁煙法令接連出臺(tái)后，來自于宏觀層面的控?zé)?、限煙、反煙的環(huán)境越發(fā)趨緊。許多卷煙消費(fèi)者逐漸從躲著抽，插空抽發(fā)展到到不敢抽、不好意思抽，社會(huì)控?zé)煭h(huán)境的趨緊不僅限制了卷煙消費(fèi)者的吸食行為，同時(shí)也對其購買行為產(chǎn)生了一定的影響，很多人選擇戒煙，很多人選擇少抽煙，很多人選擇抽電子煙。這種由外部形勢帶來的負(fù)面影響引起了卷煙銷量的下滑，而長期則很有可能改變一部分卷煙消費(fèi)者的吸食習(xí)慣，導(dǎo)致消費(fèi)者基數(shù)不斷下降。

難題5、非法卷煙管控程度“難上加難”。如果說原來卷煙的非法渠道是指那些通過違法商販或者個(gè)別違法嫌疑人違反《煙草專賣法》而產(chǎn)生的“假、私、非、超”等傳統(tǒng)非法卷煙?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異，非法卷煙管控的形勢也越發(fā)嚴(yán)峻起來，很多新興的消費(fèi)形式成為了監(jiān)管的空白區(qū)域。一方面，一些不法分子利用京東、淘寶、微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)、通訊平臺(tái)，兜售大量價(jià)格低廉，卻聲稱品質(zhì)一樣的假煙，部分消費(fèi)者沒有真假煙分辨能力以及貪小便宜心理，通過類似的非法消費(fèi)渠道進(jìn)行購買卷煙，卷煙在市場上以假亂真、渾水摸魚。另一方面，藥材煙、彩虹煙、電子煙、進(jìn)口煙等這些危害大、致癌物質(zhì)超標(biāo)的“新式卷煙”悄然通過電商渠道或者是代購等走私渠道滲入市場，很多消費(fèi)者把此類沒有任何質(zhì)量和科學(xué)保障的所謂“煙草制品”與現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)正規(guī)途徑生產(chǎn)的卷煙混作一談，一刀切的認(rèn)為這些都是出自于煙草公司的卷煙，以致于被掛上有害物質(zhì)、致癌物質(zhì)超標(biāo)的標(biāo)簽，嚴(yán)重破壞煙草形象，卷煙消費(fèi)環(huán)境可謂“狼煙四起”。

問題三：消費(fèi)環(huán)境建設(shè)為何難度大？

內(nèi)因！絕對有內(nèi)因！

原因1：思想認(rèn)識(shí)不足。對于煙草行業(yè)而言，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的難度不再于投資大小，不再于社會(huì)輿論壓力，不再于消費(fèi)者的支持力度。之所以現(xiàn)在看來此事難度巨大，是行業(yè)上下對卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)概念感知度不強(qiáng)，根本不清楚消費(fèi)環(huán)境建設(shè)究竟應(yīng)該包括哪些工作要做。筆者曾經(jīng)問過行業(yè)內(nèi)工商企業(yè)的很多從業(yè)人員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)了解什么是卷煙消費(fèi)環(huán)境的人只有少數(shù)，能夠說出消費(fèi)環(huán)境建設(shè)都應(yīng)該包括什么內(nèi)容的人更是鳳毛菱角。大部分人同時(shí)把卷煙市場環(huán)境和卷煙消費(fèi)環(huán)境混作一談，雖然2017年全國卷煙銷售工作會(huì)議上明確指出了卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的發(fā)展要求，但越到基層就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的人根本不知道還有這項(xiàng)工作，甚至有許多員工認(rèn)為卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)是決策層的事情，是政府的事情，是領(lǐng)導(dǎo)們的事情，基層根本沒有必要去做。正是因?yàn)榇蟛糠譄煵菪袠I(yè)的從業(yè)者缺乏積極主動(dòng)的思想認(rèn)知，沒有形成對于卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí)，所以在談到具體開展工作的問題上往往會(huì)出現(xiàn)“想不到一起去，不知道該往何處使勁”等實(shí)際問題，這種思想認(rèn)識(shí)上帶來的步調(diào)不一致是消費(fèi)者環(huán)境建設(shè)的最大阻力。

原因2：重視程度不夠。正因?yàn)樵谒枷胝J(rèn)識(shí)上還存在差距，所以在進(jìn)行工作探索和謀劃時(shí)各級工商企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)重視程度不夠的實(shí)際問題。一方面，從消費(fèi)階段上看，卷煙消費(fèi)環(huán)境包括消費(fèi)前環(huán)境、消費(fèi)中環(huán)境以及消費(fèi)后環(huán)境。部分商業(yè)企業(yè)在作用于市場的政策上，僅僅從貨源調(diào)控、市場需求、品牌宣傳、終端建設(shè)四大角度出發(fā)，如三精營銷（精確信息、精細(xì)分配、精準(zhǔn)投放）、自律互助小組等，這些都是僅限于消費(fèi)前以及消費(fèi)中環(huán)境的對策和調(diào)控，而都忽略了消費(fèi)后環(huán)境的重要性，目前國家局強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)卻恰恰是“后環(huán)境”的核心工作。因此工作上的脫節(jié)導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求與實(shí)際供應(yīng)貨源始終存在“剪刀差”，長期存在零售戶庫存偏大、卷煙動(dòng)銷率下滑、消費(fèi)者需要得不到滿足的狀態(tài)也就不難理解了。另一方面，由于消費(fèi)環(huán)境建設(shè)不是煙草行業(yè)自身就可以通過投資來簡單解決的事情，在推動(dòng)過程中離不開地方政府和相關(guān)部門的支持和協(xié)調(diào)，特別是“后環(huán)境”建設(shè)必須引入更多社會(huì)力量和政府部門來共同開展和推進(jìn)。各地區(qū)政府對此項(xiàng)工作支持的力度也是參差不齊的，絕大多數(shù)地區(qū)政府對此事重視程度也不夠，沒有給與煙草行業(yè)在這項(xiàng)工作上應(yīng)有的支持，從而使消費(fèi)環(huán)境建設(shè)無法真正落地，自然是困難重重。

原因3：建設(shè)力量單薄。卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)不僅僅從卷煙市場、卷煙消費(fèi)環(huán)境出發(fā)，與社會(huì)其他類型環(huán)境往往都是交互的，如卷煙消費(fèi)環(huán)境與彩票消費(fèi)環(huán)境在購買過程中就出現(xiàn)交互現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買彩票或者卷煙的時(shí)候，因?yàn)槿说臏愓睦碛泻艽蟾怕蕰?huì)兩者一起購買。所以要做好卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，要從社會(huì)各個(gè)類型消費(fèi)環(huán)境出發(fā)，通過聯(lián)系其他部門或者單位如工業(yè)企業(yè)、零售客戶、黨政機(jī)關(guān)、中國福利彩票、物流公司等，聯(lián)合建設(shè)，整體推進(jìn)。但目前，就開展的工作上看，僅有煙草行業(yè)涉及的工商、零三方參與，一些地區(qū)利用自律互助小組的力量滲透到了部分消費(fèi)者。但是絕大多數(shù)地區(qū)的其他行業(yè)仍然與我們期望的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)基本沒有任何交集，光靠煙草行業(yè)一家是無法獨(dú)立做好消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的，而且隨著社會(huì)輿論與控?zé)煑l例的擠壓，人們忽視了煙草致力于降焦減害、保證煙草質(zhì)量的科研努力，也忽視了發(fā)展煙草可以為國家?guī)斫?jīng)濟(jì)效益與利益、為國家出口創(chuàng)匯、提高農(nóng)民農(nóng)村地區(qū)的收入等，以致于一股腦的把天平嚴(yán)重傾斜到卷煙危害這一邊，丟失了價(jià)值和危害的平衡點(diǎn)，這種根深蒂固的導(dǎo)向性社會(huì)氛圍也非常不利于消費(fèi)環(huán)境的建設(shè)。

問題四：消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

辦法！絕對有辦法！

筆者認(rèn)為，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不能貪快求多，必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是“建設(shè)”；二是“造勢”。

建設(shè)”就是要認(rèn)真做好謀劃、規(guī)劃，方向就是要奔著打造卷煙消費(fèi)“前、中、后”整體環(huán)境來構(gòu)建整個(gè)工作體系，全行業(yè)必須按照2017年國家局對行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)提出的“規(guī)劃先行、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)”的發(fā)展要求，先規(guī)劃處卷煙消費(fèi)環(huán)境體系的模型輪廓，根據(jù)輪廓來構(gòu)建建設(shè)規(guī)劃，明確建設(shè)目標(biāo)，提出建設(shè)方案，細(xì)化建設(shè)內(nèi)容，利用3-5年時(shí)間以消費(fèi)者吸煙環(huán)境打造為突破口，將整個(gè)消費(fèi)環(huán)境體系建設(shè)模型逐步描邊寫實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)，最終形成完整、可利用的卷煙消費(fèi)環(huán)境。

那么，“建設(shè)”的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪呢？筆者認(rèn)為，一是要充分利用煙草行業(yè)多年來推進(jìn)的現(xiàn)代終端建設(shè)工作，把現(xiàn)代零售終端打造成消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的前哨和堅(jiān)強(qiáng)堡壘。比如可以考慮為現(xiàn)代終端搞專設(shè)煙柜的亮化工程，鼓勵(lì)客戶在店內(nèi)打造消費(fèi)環(huán)境，通過視覺博取消費(fèi)者眼球，給消費(fèi)者當(dāng)來更佳的消費(fèi)體驗(yàn)，充分發(fā)揮終端功能，進(jìn)而改善卷煙消費(fèi)環(huán)境。二是要充分利用現(xiàn)在正在推進(jìn)的自律互助小組建設(shè)，借助電商平臺(tái)成功經(jīng)驗(yàn)，即四眾模式“眾謀、眾購、眾籌、眾銷”以及消費(fèi)環(huán)境的交互作用，讓卷煙消費(fèi)環(huán)境與其他消費(fèi)環(huán)境緊扣發(fā)展。三是完善和創(chuàng)新工商協(xié)同營銷機(jī)制，采取共育品牌、共用終端的方式來構(gòu)建新的合作關(guān)系，工商雙方共同面向市場、共同研究消費(fèi)行為、共同設(shè)計(jì)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)模式，有針對性地根據(jù)市場需求的變化應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析來做好“前環(huán)境”的各項(xiàng)工作，例如前文提到的精細(xì)分配貨源，精準(zhǔn)投放市場，精準(zhǔn)客戶分類，精準(zhǔn)消費(fèi)分群等等，進(jìn)而改善卷煙消費(fèi)環(huán)境。

“造勢”就是要盡量爭取到更多的政府支持，從助力美麗中國這個(gè)大的環(huán)境和政策角度出發(fā)，先在政策層面造勢，爭取政府和相關(guān)單位的多方聯(lián)動(dòng)。然后可以參照日本推行的“分煙”概念，利用卷煙消費(fèi)環(huán)境與其他類型環(huán)境的交集點(diǎn)，通過環(huán)境之間的相互作用，進(jìn)而促進(jìn)各方市場的體系完成。了解政府對煙草消費(fèi)環(huán)境建設(shè)的態(tài)度，力爭黨政機(jī)關(guān)層面的支持，因地制宜，不同地區(qū)制定不同的政策法律法規(guī)，還要持續(xù)推進(jìn)工商協(xié)同，提高品牌的知名度和形象，贏得更多單位部門的認(rèn)可。

同樣，“造勢”的關(guān)鍵點(diǎn)又在哪里呢？簡單來說，就是要營造氛圍。商業(yè)企業(yè)要在社會(huì)上營造“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的良好形象，維護(hù)好卷煙市場環(huán)境，持續(xù)不斷打擊違規(guī)違法行為，凈化好市場秩序，更多的向社會(huì)各界展示煙草的正面良好形象。同時(shí)工商企業(yè)要攜手借助“互聯(lián)網(wǎng)+煙草”等新媒體平臺(tái)向消費(fèi)者、零售客戶、社會(huì)媒體等多方面宣傳煙草行業(yè)，客觀評價(jià)煙草的利弊，營造良好輿論氛圍。筆者認(rèn)為，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)是卷煙營銷市場化取向改革工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也是改革能否繼續(xù)深入到消費(fèi)者層面的關(guān)鍵性改革措施。因此，開展卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，輿論環(huán)境建設(shè)是前提，購買環(huán)境建設(shè)是關(guān)鍵，體驗(yàn)環(huán)境建設(shè)是根本，是消費(fèi)環(huán)境建設(shè)“造勢”的三大重點(diǎn)任務(wù)。改善卷煙消費(fèi)環(huán)境首先要改善輿論環(huán)境，扭轉(zhuǎn)公眾對煙草行業(yè)、對吸煙行為的錯(cuò)誤認(rèn)知，是當(dāng)前亟待解決的重要問題。

購買環(huán)境是消費(fèi)者完成消費(fèi)行為所處的外部環(huán)境，良好的購買環(huán)境有助于充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。目前消費(fèi)者購買卷煙的唯一途徑就是到有煙草專賣零售許可證的零售終端購買，因此零售終端經(jīng)營服務(wù)水平的優(yōu)劣對購買環(huán)境建設(shè)具有重要影響。最后的體驗(yàn)環(huán)境更為重要，消費(fèi)者買到商品并不意味著消費(fèi)行為的結(jié)束，最終要通過使用和體驗(yàn)商品來完成消費(fèi)，好的消費(fèi)體驗(yàn)自然會(huì)帶來好的收益和社會(huì)效應(yīng)。

問題五：如何開展消費(fèi)環(huán)境建設(shè)？

有招！絕對有招！

筆者認(rèn)為，卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)內(nèi)容涵蓋豐富，而且前面我已經(jīng)將卷煙消費(fèi)環(huán)境建設(shè)分為“前、中、后”三個(gè)環(huán)境。卷煙消費(fèi)“前環(huán)境”建設(shè)包括建立卷煙消費(fèi)需求分析平臺(tái)以便研發(fā)、投放消費(fèi)者需要的卷煙，讓其能夠快速找到滿足自己功用的卷煙；建立產(chǎn)品宣傳平臺(tái)，讓消費(fèi)者掌握卷煙產(chǎn)品信息并精準(zhǔn)地知道在哪里可以購買到他想要的卷煙；提供安全、放心的消費(fèi)環(huán)境，避免或減少消費(fèi)者購買假煙的機(jī)率。卷煙消費(fèi)“中環(huán)境”建設(shè)是讓消費(fèi)者在找到自己想要卷煙的同時(shí)還能夠快速的購買到，這也是我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作重點(diǎn)——打造一批優(yōu)質(zhì)的零售終端，提升終端形象與服務(wù)水平。卷煙消費(fèi)“后環(huán)境”建設(shè)則是保證煙民“消費(fèi)后”能有地方吸煙、合理合法吸煙、文明吸煙。

圍繞“前、中、后”三個(gè)消費(fèi)環(huán)境，結(jié)合當(dāng)前面臨的主要問題和難點(diǎn)，筆者建議工商企業(yè)以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，以現(xiàn)代終端和自律小組建設(shè)為紐帶，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式為手段，層層遞進(jìn)地去搞好建設(shè)卷煙消費(fèi)環(huán)境。行業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，積極參與到各類控?zé)熁顒?dòng)當(dāng)中去，正面引導(dǎo)卷煙消費(fèi)者理性、文明、和諧吸煙，并構(gòu)建輿論機(jī)制、討論平臺(tái)，正面引導(dǎo)煙草信息傳播，而不能任由輿論妖魔化，損害行業(yè)形象。商業(yè)企業(yè)發(fā)揮渠道作用，主動(dòng)接洽政府工商、城管、衛(wèi)生、旅游以及交通等部門，多方協(xié)商在符合相關(guān)法律法規(guī)的前提下，解決“建什么”“怎么建”的問題，從硬件設(shè)施入手，為消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、便捷的吸煙設(shè)施。積極推進(jìn)各種室內(nèi)外的吸煙區(qū)建設(shè)，推動(dòng)在機(jī)場、車站、寫字樓、商場等設(shè)置吸煙室，引導(dǎo)有條件的零售客戶在店內(nèi)開辟消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者提供單獨(dú)的吸煙場所，實(shí)現(xiàn)控?zé)熍c疏導(dǎo)的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，在已經(jīng)建好的吸煙室進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈拿魑鼰熜麄?#xff0c;在普及吸煙禮儀的同時(shí)引導(dǎo)吸煙者遵守公共場所禁煙規(guī)定，養(yǎng)成良好的吸煙習(xí)慣。

要加快構(gòu)建以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷服務(wù)體系，以商業(yè)企業(yè)為“軸”聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、零售客戶共同為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展體驗(yàn)營銷、跨界營銷、私人定制等特色化營銷活動(dòng)，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，打通營銷服務(wù)“最后一公里”。同時(shí)，要充分調(diào)動(dòng)專賣稽查力量，聯(lián)合公安、交通、郵政、海關(guān)等部門持續(xù)開展煙草市場專項(xiàng)整治，保持打假打私高壓態(tài)勢，加大對網(wǎng)絡(luò)售煙等違法行為的查處力度，提高市場凈化水平，確保消費(fèi)者買到的是真品卷煙。要加強(qiáng)煙草普法宣傳，推進(jìn)宣傳教育進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園，普及煙草專賣法律法規(guī)知識(shí)，提高消費(fèi)者維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)和能力，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)安全消費(fèi)、放心消費(fèi)。