煙草在線西盟消息　　4月21日至4月22日，云南省普洱市煙草專賣局（公司）副經(jīng)理到西盟縣局（分公司）調(diào)研指導(dǎo)邊境地區(qū)卷煙營(yíng)銷工作。調(diào)研組到勐卡鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，并與縣局（分公司）負(fù)責(zé)人和專賣、營(yíng)銷人員進(jìn)行了座談。

　　在走訪市場(chǎng)過程中，調(diào)研組深入了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入情況和消費(fèi)水平，詢問卷煙零售戶在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中存在的困難，并推薦指導(dǎo)零售戶采用品牌組合銷售法、消費(fèi)積分管理方法等進(jìn)行卷煙經(jīng)營(yíng)。

　　座談會(huì)上，調(diào)研組指出：一是要?jiǎng)?chuàng)新性地開展品牌培育工作。全面掌握地方消費(fèi)情況，抓住今年安居房建設(shè)機(jī)會(huì)，深入了解施工人員特點(diǎn)，針對(duì)性地采取培育措施；二是加強(qiáng)價(jià)格維護(hù)管理。價(jià)格低了客戶沒有利潤(rùn)，緊俏煙價(jià)格過高又會(huì)引非煙入侵，所以要加強(qiáng)價(jià)格維護(hù)，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H分區(qū)域逐步開展價(jià)格自律；三是加強(qiáng)客戶服務(wù)工作。著力推進(jìn)貸記卡業(yè)務(wù)，幫助客戶解決進(jìn)貨資金困難的問題；四是高度關(guān)注客戶變動(dòng)情況。及時(shí)掌握季度測(cè)評(píng)后客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模等變化信息，掌握客戶銷售能力情況，長(zhǎng)期不訂貨、自己不訂貨和不配合管理甚至干擾市場(chǎng)的客戶，可進(jìn)行優(yōu)化；五是加強(qiáng)區(qū)域銷售分析。按“一域一圖”的思路，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）或劃分的片區(qū)要進(jìn)行周銷售分析，客戶經(jīng)理要掌握所服務(wù)區(qū)域的各種風(fēng)俗習(xí)慣、慶典活動(dòng)和團(tuán)體組織活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌宣傳培育；六是多方法多角度進(jìn)行區(qū)域銷售能力和消費(fèi)容量預(yù)測(cè)；七是加強(qiáng)示范終端建設(shè)，以點(diǎn)帶面逐步提升；八是結(jié)合民俗民風(fēng)拓展婚慶營(yíng)銷；九是加強(qiáng)先進(jìn)典型和創(chuàng)新工作的宣傳報(bào)道，表揚(yáng)先進(jìn)，推廣好方法。