煙草在線師宗消息　　今年以來，為充分發(fā)揮零售終端在卷煙市場開拓、卷煙品牌培育中的戰(zhàn)略作用，進一步提升零售終端競爭軟實力，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）發(fā)揮零售終端功能，提高卷煙品牌終端培育能力。

　　該縣高度重視云煙（軟珍品）、云煙（紫）兩個傳統(tǒng)品牌的市場狀況，嚴密監(jiān)控兩品牌的銷量、價格、動銷，采取有力的調(diào)控舉措，確保品牌零售價格穩(wěn)定、社會庫存合理。2017年上半年，兩個品規(guī)銷量占到總銷量的57.58%，云煙（軟珍品）占到一類煙銷量的60.48%。重點抓好玉溪（華葉）和紅塔山（恭賀新禧）兩個新品培育，召開新品推介會，加大零售戶對新品的宣傳和培育力度，增加目標零售戶對新品上市培育的重視和熱情，并通過向目標零售戶發(fā)放促銷品吸煙、宣傳畫、展架等，指導和引導客戶將新品卷煙在終端的黃金區(qū)域進行陳列，充分使用“新品推薦”、“重點推薦”等標識，便于零售戶向消費者展示新品牌。同時，通過對新品文化賣點、獨特包裝、口味優(yōu)勢等的宣傳，突出品牌中心賣點，讓零售戶能夠在向消費者進行新品宣傳過程中盡量做到統(tǒng)一口徑，言之有理，言之有物，以利于新品牌的整體形象的形成。結(jié)合上柜率、動銷率、再購率等指標按季、月、周進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題在貨源投放、市場價格、庫存動銷等方面進行調(diào)整，維護市場狀態(tài)。