煙草在線專稿　　新增零售客戶因為從未接觸過卷煙經(jīng)營，在剛開展卷煙經(jīng)營時，不知從何做起，這時候就需要客戶經(jīng)理對新客戶市場環(huán)境、周邊經(jīng)濟情況及消費者吸食偏好，進行層層分析，使新客戶能夠正確認(rèn)識市場真實需求。對此，客戶經(jīng)理做好三個方面，有助于選擇好自身適銷品牌，減少經(jīng)營失誤。

　　一、“嚴(yán)”嚴(yán)格品牌分析。

　　對新客戶市場環(huán)境、周邊經(jīng)濟情況及消費者吸食偏好等進行分析，調(diào)取新增零售客戶周邊商圈零售客戶的卷煙品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)商圈類型、商圈價值分析，初步定位品牌盈利段位、品牌價格檔次、品牌品種跨度。

　　二、“精”精確品牌定位。

　　對卷煙品牌的定位要精確，不能盲目選擇，結(jié)合品牌分析數(shù)據(jù)，合理選擇適銷的品牌，不能一味求多求全，要根據(jù)自己店鋪經(jīng)營的實際情況、經(jīng)營時間與消費者消費層次、季節(jié)消費趨勢相結(jié)合，精選品牌組合經(jīng)營，充分滿足消費者需求。

　　三、“細”細化品牌庫存。

　　訂購品牌卷煙的數(shù)量要細化，實時監(jiān)控零售戶卷煙庫存，避免出現(xiàn)庫存過大或不足，記錄品牌卷煙動銷情況，每周期及時調(diào)整品牌卷煙建議購進比例，找準(zhǔn)合理訂量，提高資金利用率。把控購進數(shù)量和結(jié)構(gòu)，對動銷相對緩慢的卷煙品牌保持最低庫存，而對緊俏煙和常銷煙保證庫存處于最高監(jiān)控力度與保持較高安全庫存。此外，還要根據(jù)市場和季節(jié)的變化適時做好品牌與建議購進量調(diào)整。