從1月份的數(shù)據(jù)來看，各方面的情況都符合計劃、達到預期，順利實現(xiàn)新一年的良好開局、高點起步，尤其結(jié)構(gòu)提升的速度和幅度有著非常突出的表現(xiàn)，不僅絕對值再創(chuàng)新高，同比增量也為近五年之最。在這背后，是一類煙的商業(yè)銷量、同比增量和份額比重均實現(xiàn)新的突破，有些一類煙品牌/有些品牌的一類煙1個月就干出了去年全年的增量。

正所謂一年之計在于春，我們當然理解1月份節(jié)奏適度加快、進度適度提前的考慮和安排，不僅要牢牢抓住一年有且只有一次、錯過再等一年的元春旺季，面對需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重壓力，「為穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟盡責任作貢獻」也離不開元春旺季的抓緊抓早。這幾年的經(jīng)驗也告訴我們，元春開局抓得實、抓得早，有助于全年保持定力、爭取主動。

對于開年的「快」，還需要「兩個拉通」的視角來加以審視把握。

一個是去年12月、今年1月拉通來看。從去年12月份的情況看，不僅總量安排有大幅度收減，特別是結(jié)構(gòu)水平被控制到了非常低的狀態(tài)，單箱均價比全年平均水平低了近20%，一類煙的投放也降至近幾年同期較低水平，以偏緊市場投放完成了壓低市場庫存、提振品牌狀態(tài)。所以，今年開年的大增離不開去年年末的力控，有相當一部分量和結(jié)構(gòu)約等于延遲體現(xiàn)。

另一個是今年1月、2月拉通來看。隨著春節(jié)假期的結(jié)束，從節(jié)后的銷售情況來看，單箱結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了明顯的降速回落，這其中既有消化社會庫存的因素，也有節(jié)禮消費退出的影響，是合理的也是必要的。按照目前的節(jié)奏進度，預計到2月結(jié)束，整個1、2月份拉通起來的銷量增長，尤其結(jié)構(gòu)提升相比于1月份會有一定幅度的回調(diào)收窄。

即便如此，我們還是有一些擔心會不會太快了一些？

對于「快」的擔心，主要集中在結(jié)構(gòu)提升上。開年以來的結(jié)構(gòu)增長，既遠遠高于往年同期，也大幅超出預期安排，有些市場單箱均價的增幅，有些品牌一類煙的增長，從數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上確實很快、有些偏快。做一個不一定精確但很非常形象的比喻，現(xiàn)在絕大多數(shù)家用汽車都具備140km/h、160km/h的能力，但如果速度太快了，還是會有緊張感，難免讓人有些擔心。

最近幾年，行業(yè)一直堅持把市場狀態(tài)擺在更為突出的位置，反復強調(diào)保持經(jīng)濟運行在合理區(qū)間，其目的就是增強經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性。在總量增長空間有限的整體格局中，相對于銷量的恢復性增長，結(jié)構(gòu)提升有更高的關(guān)注度和期望值，也更具決定性、成長性，穩(wěn)定而可持續(xù)的結(jié)構(gòu)提升，也有助于整體的穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有為。

也正因為此，對于結(jié)構(gòu)提升需要更為冷靜、審慎的態(tài)度，以及持續(xù)的、與時俱進的能力提升。既要防止方式上的簡單粗暴，將結(jié)構(gòu)提升簡單化為高端產(chǎn)品大水漫灌和低價產(chǎn)品割尾巴，一有壓力、一趕進度就只能加大投放、轉(zhuǎn)移庫存；又避免透支結(jié)構(gòu)潛力，要么超出市場承受能力，要么供需缺乏匹配，因此犧牲市場狀態(tài)，傷害品牌活力。

一方面，與宏觀經(jīng)濟、大盤形勢是不是相適應(yīng)。盡管我國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有改變，但也面臨著很多新情況、新變化，尤其消費端受疫情影響從意愿、能力到場景、方式都發(fā)生了深刻調(diào)整，如果再考慮到這些影響變化傳導到卷煙消費的滯后效應(yīng)，對于當前和今后一段時期的形勢、趨勢，還是不能過于樂觀，要居安思危、未雨綢繆。

另一方面，市場狀態(tài)和品牌表現(xiàn)有沒有出現(xiàn)下滑。盡管每年元春旺季過后都會有一個狀態(tài)下滑、不斷修復、重新走強的過程，一時的狀態(tài)波動用不著過于緊張和過度反應(yīng)，但考慮到疫情帶來的影響，到底今年的情況怎么樣，尤其高端品牌投放和增長很快，現(xiàn)在的庫存、動銷、價格情況如何，接下來才能有針對性地采取措施、動作來恢復到節(jié)前水平。

更重要的是，規(guī)模化天然地站在價值感的對立面，持續(xù)的規(guī)?；瘞肀厝坏膬r值感稀釋、稀缺性消解。隨著百萬箱、200萬箱一類煙品牌/品規(guī)的批量出現(xiàn)，這是我們未曾有過的經(jīng)歷和經(jīng)驗，對于前方的復雜性和挑戰(zhàn)性要有充分的認識。同時，以電子煙為代表的新物種、新消費，除了持續(xù)的拉新分流，還在不斷地瓦解品牌權(quán)威、重塑消費習慣、定義潮流喜好。

其次，品牌保鮮。品牌維護是一個不斷鞏固、優(yōu)化、提升的動態(tài)過程。既要用——更為精準、更為精細——投放建設(shè)來解決最基本的狀態(tài)問題，來保持核心品規(guī)的活力、維護核心品規(guī)的口碑；更要用與時俱進的內(nèi)容和形式，來提升品牌的時代感、鮮活感。百年老店當然不是一成不變，每一代人都能找到親近感、歸屬感，才是老店百年的關(guān)鍵所在。

第三，審美升級與技術(shù)創(chuàng)新。正因為不否認這些年品牌設(shè)計的進步，才更加需要正視與日益增長的審美升級之間的差距，不能總是依賴材質(zhì)和工藝的堆砌來標榜高端。在堅持中式卷煙發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，進一步突出「高品質(zhì)、高香氣、低焦油、低危害」的顯著優(yōu)勢，努力提供更少危害、更低風險、更好滿足、更多舒適的產(chǎn)品供給。

長遠來看，一手抓高端需求的開發(fā)與滿足，積極響應(yīng)人民群眾日益增長的物質(zhì)需求，牢牢把握住國內(nèi)市場規(guī)模大、潛力足的優(yōu)勢，積極涵養(yǎng)良好的市場生態(tài)、品牌格局；一手抓口糧產(chǎn)品的基座上移、價值升級，緊緊托住更具價值感、成長性的剛需，過去我們已經(jīng)順利實現(xiàn)從四類到三類再到二類的基座上移，不久將來會進入更高價位區(qū)間，這是機會，也是挑戰(zhàn)。

短期重點，在牢牢爭取工作主動的前提下，適當而合理且平滑地調(diào)整速度、節(jié)奏，著力提升市場需求與貨源投放的匹配度，解決中低端產(chǎn)品減量過快、投放不足的問題；高度重視高端品牌的市場狀態(tài)、產(chǎn)品表現(xiàn)，按照不同品牌、不同產(chǎn)品、不同價位在不同市場的價格表現(xiàn)來確定分類投放策略，來提升高端品牌的狀態(tài)勢能，確保節(jié)后市場價格穩(wěn)定。

歸結(jié)起來，快一點、一時快是必要的，但不能只是加大投放、加快進度，快也要提高技術(shù)含量，收放自如，從容不迫。