隨著2023年元旦、春節(jié)的到來(lái)，卷煙市場(chǎng)上又逐漸出現(xiàn)了一些“新面孔”。相信各位老板對(duì)于新品卷煙的上市既充滿期盼和欣喜，又帶有些許緊張。新品卷煙的銷(xiāo)售利潤(rùn)一般較高，但剛上市的新品尚未接受過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，各位老板害怕上柜后容易滯銷(xiāo)。因此，新品卷煙的培育工作就顯得尤為重要和突出，各位老板在新品上市后應(yīng)該怎么做呢？下面由小編帶領(lǐng)大家一起探索。

把握先機(jī)，突出“新視角”

窗明幾凈引客來(lái)，老板們需要將自己的柜臺(tái)打掃干凈，讓消費(fèi)者一眼就能看到店里的卷煙陳列及布局。新品到店后，老板們應(yīng)該將其陳列在店鋪較為顯眼的位置，保證消費(fèi)者的第一視覺(jué)感受是愉悅的，消費(fèi)者進(jìn)店后看到明亮的環(huán)境以及別致的新品，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和嘗試新品的沖動(dòng)。老板們可以利用背柜，將新品卷煙結(jié)合春節(jié)元素?cái)[放出獨(dú)特的造型，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。再把新品適合擺放在柜臺(tái)顯眼的位置，消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)卷煙進(jìn)行挑選時(shí)時(shí)首先就能看到之前從未見(jiàn)過(guò)的卷煙，獵奇心理或在朋友宣傳的作用下會(huì)更容易讓顧客開(kāi)口詢問(wèn)新品情況或購(gòu)買(mǎi)嘗鮮。

開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，抓住“新賣(mài)點(diǎn)”

新品的賣(mài)點(diǎn)一般都較為獨(dú)特且突出，各位老板需要緊抓“新賣(mài)點(diǎn)”，主動(dòng)開(kāi)口向顧客宣傳推薦。那該如何抓住賣(mài)點(diǎn)，宣傳賣(mài)點(diǎn)呢？下面由小編為您解答：首先需要各位零售客戶積極學(xué)習(xí)新品相關(guān)知識(shí)，可以通過(guò)客戶經(jīng)理的介紹、參加新品宣講會(huì)或向身邊了解新品的人問(wèn)詢關(guān)于新產(chǎn)品的特點(diǎn)等方法熟知新品賣(mài)點(diǎn)，并提高自身銷(xiāo)售技巧。其次，在了解了新品的價(jià)位、特點(diǎn)等方面內(nèi)容后，針對(duì)其特點(diǎn)尋找新品的目標(biāo)客戶，分析客戶的消費(fèi)心理，提高新品推薦的成功率。最后，每款新產(chǎn)品都會(huì)有一段時(shí)間的適應(yīng)期和培育周期，在新品逐步融入市場(chǎng)的過(guò)程中，各位老板需要保持信心，逐步嘗試，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，相信在大家的共同努力下，新品銷(xiāo)售一定會(huì)步入正軌。

多措并舉，體驗(yàn)“新感受”

卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)新品后，各位零售客戶可以通過(guò)以下幾個(gè)舉措讓更多的消費(fèi)者了解新品，感受到新產(chǎn)品獨(dú)特的魅力：

① 多方面宣傳。相信各位零售客戶對(duì)所管理的會(huì)員群體都有一定的了解，新品上市后，大家可以通過(guò)微信朋友圈、顧客群聊等渠道發(fā)布新品的介紹視頻及相關(guān)圖片，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新品。

② 開(kāi)展品吸嘗鮮活動(dòng)。對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)欲望且具有相應(yīng)消費(fèi)能力的顧客，各位老板可以邀請(qǐng)大家到店品吸，讓消費(fèi)者先感受后消費(fèi)，提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)。

③ 提供送貨上門(mén)服務(wù)。不方便到店購(gòu)買(mǎi)的顧客，各位老板可以將卷煙送貨上門(mén)，讓各位顧客足不出戶就能感受到新品的魅力。