卷煙商業(yè)企業(yè)通過多年來的網絡建設，建立了比較完善的訪銷配送體系，擁有經過多年實踐鍛煉的營銷隊伍，我們要充分發(fā)揮營銷網絡的信息采集功能，疏通消費者反饋意見的渠道，敏捷而準確地把握市場動態(tài)，著重提高分析市場、把握市場和服務市場的能力，不斷提高卷煙品牌對市場的滿足率。在精致營銷工作運行的初期，零售客戶四力分析，是精致營銷模式運行的基礎和保障。就是要通過多周期，多輪次的對零售客戶的經營能力、資金支付能力、品牌推薦能力和客戶成長潛力的分析，不斷排除市場上銷售的不穩(wěn)定因素，使為客戶量身定制的菜單更加接近市場和零售客戶的真實需求，提高客戶經理對市場的掌控能力?！　?/p>

　　二、切實加強零售終端引導，從源頭提高經營水平。　　

　　由于多年的歷史原因，造成本地市場消費結構較低的消費習慣，要扭轉這種消費習慣，僅僅只靠客戶經理的努力是不可能實現(xiàn)的，而零售終端處在銷售最前沿，是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地，其營銷能力直接影響著消費者對卷煙品牌的認可程度，進而關乎整個品牌培育工作。目前，卷煙市場多種零售業(yè)態(tài)并存，營銷水平參差不齊，消費者需求層次也存在很大差異。在這種市場環(huán)境下，要重視零售業(yè)態(tài)和品牌培育之間關系的研究，增強品牌培育的針對性。要在對零售終端的利益保證、服務支持和管理控制中，把關愛零售客戶作為一種責任，通過科學有序的貨源投放、合理的批零差率、高效便捷的優(yōu)質服務，維護零售客戶的正當利益，增強零售客戶的認同心理，堅定零售客戶的經營信心，預防各種不規(guī)范經營行為?！　?/p>

　　三、轉變思想觀念，全面提高營銷隊伍素質?！　?/strong>