煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，聽(tīng)說(shuō)小米手機(jī)印度版更便宜啊。

　　小煙卷兒：能便宜多少啊。

　　老煙斗：新浪科技報(bào)道，前些日子，小米正式上線了印度官網(wǎng)，并宣布在印度推出小米手機(jī)3。昨天，該機(jī)在印度的價(jià)格正式揭曉，其最終售價(jià)為13999盧比，約合人民幣1450元，居然比國(guó)內(nèi)便宜了50元左右。除了小米手機(jī)3之外，紅米手機(jī)1S和紅米Note也將在近期正式登陸印度市場(chǎng)，目前小米印度官網(wǎng)已經(jīng)能看到這兩款機(jī)型了。紅米Note的售價(jià)看起來(lái)尚可，比國(guó)內(nèi)貴了幾十塊錢(qián)，但紅米1S的售價(jià)就讓人摸不到頭腦了，居然比國(guó)內(nèi)便宜了近80塊錢(qián)，接近移動(dòng)版的價(jià)位了。

　　小煙卷兒：小米公司為今年定下了全年售出6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的任務(wù)，然而上半年只售出了2610萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，不到全年任務(wù)的一半，距離全年的目標(biāo)尚有距離。從這可以看出，小米在手機(jī)上已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)瓶頸，這固然有智能手機(jī)市場(chǎng)整體見(jiàn)頂?shù)囊蛩?#xff0c;也有中華酷聯(lián)對(duì)小米的激烈競(jìng)爭(zhēng)使然。為了解決手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題，小米的對(duì)策有兩個(gè)，一個(gè)是向其他硬件領(lǐng)域擴(kuò)展，另一個(gè)就是向國(guó)際化擴(kuò)展。在國(guó)際化上，小米鎖定了新加坡、香港等與中國(guó)文化相近的東南亞市場(chǎng)，以及印度、巴西等與中國(guó)類似的金磚國(guó)家，這些國(guó)家人口眾多，也處于發(fā)展中國(guó)家，擁有和中國(guó)手機(jī)用戶類似的需求，有望復(fù)制其模式。

　　老煙斗：但是今年小米國(guó)際化的進(jìn)程受到很多困擾。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，小米正試圖與蘋(píng)果公司和三星電子在全球智能手機(jī)市場(chǎng)一較高下，但其擴(kuò)張計(jì)劃卻在印尼和巴西受挫，未能順利推出旗艦智能手機(jī)。小米負(fù)責(zé)全球運(yùn)營(yíng)的副總裁雨果?巴拉（Hugo　Barra）在新德里接受采訪時(shí)說(shuō)，推遲發(fā)布產(chǎn)品是因?yàn)樵O(shè)備的認(rèn)證過(guò)程漫長(zhǎng)而又艱難，因?yàn)槭謾C(jī)制造商的產(chǎn)品必須獲得世界各國(guó)政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證后，才能在不同市場(chǎng)銷售。巴拉表示，在印尼、巴西和墨西哥，滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、獲得產(chǎn)品認(rèn)證的過(guò)程可能長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月。但他稱，小米有信心于8月末之前在印尼推出其智能手機(jī)。小米在巴西推出智能手機(jī)所耗時(shí)間可能更長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)胤梢笮∶走@樣的公司在當(dāng)?shù)亟M裝產(chǎn)品。巴拉說(shuō)：“這可能會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，或許在未來(lái)12個(gè)月可以完成，但很難說(shuō)?！?img src="/uploads/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/big_17.gif" />

　　小煙卷兒：小米開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)注定不是一帆風(fēng)順。小米手機(jī)價(jià)格低廉的“秘訣”在于它幾乎以成本價(jià)出售。小米通過(guò)銷售配件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用來(lái)賺錢(qián)。但印度人并不愿意在應(yīng)用上花錢(qián)，所以這個(gè)模式在印度當(dāng)?shù)夭⒉还苡谩Ｐ∶资謾C(jī)價(jià)格低廉的另一原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷支出少。在中國(guó)，小米可以通過(guò)免費(fèi)的媒體進(jìn)行宣傳。但是在印度，除非小米能夠說(shuō)服合作電商Flipkart出部分宣傳支出，否則不可避免增加廣告預(yù)算。

　　老煙斗：還有看不到的專利訴訟等問(wèn)題，其實(shí)這些問(wèn)題也是咱們煙草行業(yè)“走出去”也會(huì)遇到的情況。

　　小煙卷兒：是啊，前幾天看到一個(gè)新聞，美國(guó)一名36歲死于肺癌的煙民的妻子起訴美國(guó)煙草巨頭雷諾煙草公司勝訴，美國(guó)佛羅里達(dá)州一個(gè)陪審團(tuán)裁定該煙草公司懲罰性賠償她236億美元。這也是美國(guó)歷史上賠償金額最高的個(gè)人索賠判決。據(jù)報(bào)道，該案件的審判花了四個(gè)星期，陪審團(tuán)審議了15個(gè)小時(shí)。判決結(jié)果中包括1600多萬(wàn)美元的賠償金。該案件曾經(jīng)是佛羅里達(dá)州數(shù)十萬(wàn)煙民集體訴訟中的一部分。美國(guó)佛羅里達(dá)州數(shù)十萬(wàn)煙民曾集體起訴美國(guó)五大煙草公司，經(jīng)過(guò)2年的審理，美國(guó)佛羅里達(dá)州地方法院判決美國(guó)五大煙草商支付1450億美元的天價(jià)損害賠償金。但2006年，佛羅里達(dá)州最高法院推翻了這一判決。雷諾煙草公司在一份聲明中說(shuō)，“在這起案件中，賠償金被嚴(yán)重高估，這是國(guó)家和憲法法律所不允許的?！薄斑@項(xiàng)判決遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合理和公平的范疇，與其展示的證據(jù)完全不一致”，雷諾煙草公司表示，將對(duì)法庭的判決提起上訴。表示“相信法院會(huì)遵守法律，不允許這種失控的判決?！?img src="/uploads/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/small_004.gif" />

　　老煙斗：美國(guó)和歐盟國(guó)家關(guān)于煙草的法律訴訟此起彼伏，這應(yīng)該是咱們國(guó)家進(jìn)軍海外市場(chǎng)的頭號(hào)障礙。

　　老煙斗：咱們中國(guó)煙草“走出去”除了考慮法律問(wèn)題，還要認(rèn)真重視海外渠道的問(wèn)題。小米在中國(guó)最大的成功就是直接向用戶銷售的電商模式，這不僅大大降低了成本，而且直接和用戶接觸，是其粉絲經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品迭代的主要基礎(chǔ)。不過(guò)，在國(guó)外可就行不通了。海外每個(gè)國(guó)家的情況不盡相同，營(yíng)銷、物流、客服等都千差萬(wàn)別，小米想要繼續(xù)其電商模式非常困難。海外零售終端可不像國(guó)內(nèi)煙草公司，有專賣制度保護(hù)。

　　小煙卷兒：行業(yè)媒體報(bào)道，日前，云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司召開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一啟動(dòng)大會(huì)，標(biāo)志著云南中煙“兩統(tǒng)一、兩整合”改革工作在繼實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一、研發(fā)統(tǒng)一后又取得了新的重大進(jìn)展。會(huì)上，朱紹明代表云南中煙黨組對(duì)中煙國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)、境外重點(diǎn)合作經(jīng)銷商代表的參會(huì)表示衷心的感謝。他說(shuō)，按照云南中煙“兩統(tǒng)一、兩整合”工作部署，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一工作歷經(jīng)了將近一年的籌劃、準(zhǔn)備，今天正式啟動(dòng)，這是云南中煙的大事、喜事，值得大家銘記。中煙國(guó)際和蒞臨的經(jīng)銷商代表們伴隨著云南中煙成長(zhǎng)，與云南中煙一起共同經(jīng)歷了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的逆境、順境，始終不離不棄，并給予了大量的支持與幫助?，F(xiàn)在，云南中煙國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍將共同面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，并將書(shū)寫(xiě)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的新篇章。朱紹明對(duì)下一步工作提出三點(diǎn)要求：一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一意義重大，我們要堅(jiān)定信心；二是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一內(nèi)涵豐富，我們要準(zhǔn)確把握；三是下一步工作任務(wù)艱巨繁重，我們要奮力拼搏。他指出，公司發(fā)展要依靠文化引領(lǐng)、規(guī)劃定向、管理支撐、資源優(yōu)化、模式創(chuàng)新。他希望云南中煙國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷統(tǒng)一工作要積極嘗試、科學(xué)論證、穩(wěn)步推進(jìn)，堅(jiān)定方向和信心，凝心聚力，推進(jìn)改革，開(kāi)啟新征程、實(shí)現(xiàn)新跨越、取得新成績(jī)，為中國(guó)煙草拓展國(guó)際市場(chǎng)作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　老煙斗：海外經(jīng)銷商對(duì)咱們行業(yè)“走出去”非常重要。但是咱們中國(guó)煙草“走出去”還要特別注意吸納國(guó)際煙草高級(jí)管理人員。

　　小煙卷兒：是啊，“走出去”一定要“本土化”，不可能從國(guó)內(nèi)派營(yíng)銷人員過(guò)去，主要還是要派熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的營(yíng)銷人員，這樣效果就更好。另外還有你所說(shuō)的，要大力吸納國(guó)際煙草高級(jí)管理人員，咱們中國(guó)煙草應(yīng)該通過(guò)國(guó)際獵頭，大力吸收一些如英美煙草、帝國(guó)煙草、日本煙草的高級(jí)煙草管理人員，這樣能比較順利的掌握國(guó)際煙草動(dòng)態(tài)，熟悉國(guó)際煙草并購(gòu)規(guī)則。

　　老煙斗：現(xiàn)在看來(lái)吸引國(guó)際煙草巨頭管理人員難度很大，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，咱們中國(guó)煙草能否拿出吸引國(guó)際煙草高管的薪酬待遇呢？我在煙草在線曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)資料，菲莫國(guó)際計(jì)劃向即將離任的首席執(zhí)行官路易斯?金瑞利支付的2012財(cái)年總薪酬大約為2470萬(wàn)美元，比上一財(cái)年的增加了超過(guò)23%。該結(jié)論是根據(jù)美聯(lián)社分析萬(wàn)寶路海外卷煙制造商提交的備案數(shù)據(jù)得出的。金瑞利的基本工資為175萬(wàn)美元，而且還獲得了750萬(wàn)美元的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。他的股票獎(jiǎng)勵(lì)值增加了65%，增至1500萬(wàn)美元。2012年，菲莫國(guó)際的利潤(rùn)增長(zhǎng)了2.4%，達(dá)88億美元。除去消費(fèi)稅的總收入增長(zhǎng)了約1%，達(dá)314億美元。出貨量增加了超過(guò)1%，達(dá)9270億支。美聯(lián)社的估算結(jié)果統(tǒng)計(jì)了首席執(zhí)行官在2012財(cái)年的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、額外補(bǔ)貼、股票和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　小煙卷兒：確實(shí)咱們中國(guó)煙草拿不出這樣的薪酬待遇來(lái)吸引別人，現(xiàn)在看來(lái)只能靠自己自力更生，慢慢摸索了。我覺(jué)得也應(yīng)該通過(guò)和國(guó)際煙草巨頭合作的機(jī)會(huì)，選派國(guó)內(nèi)煙草人員到海外煙草巨頭跟班作業(yè)，熟悉國(guó)際煙草運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則。

　　老煙斗：是啊，走出去肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，但不能一遇到問(wèn)題就退，要想辦法克服，畢竟方法總比困難多。