煙草在線專稿　　引：在2013年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)說：“堅(jiān)持‘三步走’戰(zhàn)略方針，切實(shí)發(fā)揮工業(yè)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的主體作用，推進(jìn)境外卷煙生產(chǎn)銷售基地建設(shè)，積極開展國(guó)際合作，促進(jìn)重點(diǎn)品牌在國(guó)際市場(chǎng)取得突破。加快推進(jìn)境外煙葉采購(gòu)實(shí)體化運(yùn)作，更好的服務(wù)重點(diǎn)品牌加快發(fā)展?！痹趪?guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，是卷煙重點(diǎn)品牌夢(mèng)想，這需要煙草企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開展國(guó)際性合作，以達(dá)到自身發(fā)展目的。但是，開拓國(guó)際市場(chǎng)說得容易做起來比較難，因?yàn)閲?guó)際著名品牌的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)習(xí)慣的影響，那如何才能開拓好國(guó)際市場(chǎng)呢？

　　第一、牢固樹立“敢于挑戰(zhàn)”精神，把卷煙品牌做到國(guó)際市場(chǎng)上去。

　　要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，是非常不容易的，因?yàn)閲?guó)際著名卷煙品牌已經(jīng)占有了一定份額，這必須樹立“敢于挑戰(zhàn)”精神，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得出彩機(jī)會(huì)。這些年來，卷煙企業(yè)積極實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略，把卷煙品牌做到了國(guó)際市場(chǎng)上，擁有了少部分忠實(shí)消費(fèi)者，可以說成績(jī)是看得見的。

　　例如上海煙草，在上海市商務(wù)委員會(huì)和進(jìn)出口商會(huì)舉辦的“上海市出口名牌”和“上海市出口品牌”評(píng)選活動(dòng)中，上海煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司的“熊貓”、“中華”、“紅雙喜”、“中南?！焙汀敖鹇埂本頍熎放?#xff0c;以優(yōu)異的出口成績(jī)和良好的國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度，榮膺2010-2011年度“上海市出口名牌”稱號(hào)。又比如湖北中煙的紅金龍RGD，自2008年在捷克上市之后，迅速開啟了湖北中煙的國(guó)際夢(mèng)。隨后，紅金龍RGD相繼在斯洛伐克、波蘭、墨西哥等國(guó)家上市，取得了巨大的成功。這樣的成績(jī)離預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，如果不樹立起“敢于挑戰(zhàn)”精神，卷煙品牌發(fā)展會(huì)遭遇到許多困難，甚至影響到卷煙品牌的市場(chǎng)生存?？v觀國(guó)際卷煙市場(chǎng)，“萬寶路”、“駱駝”等品牌已經(jīng)占據(jù)著比較高市場(chǎng)份額，要想把這些卷煙品牌擠出一定消費(fèi)市場(chǎng)，是件不容易的事情，這就需要卷煙企業(yè)牢固樹立“敢于挑戰(zhàn)”精神，積極實(shí)施“走出去”，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而學(xué)會(huì)用“兩條腿”走路。

　　“敢于挑戰(zhàn)”是正視存在的困難，采取恰當(dāng)措施與手段，逐步提高卷煙品牌國(guó)際市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌夢(mèng)想。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，但與國(guó)際著名卷煙品牌相競(jìng)爭(zhēng)，還存在著巨大差距，這需要在“敢于挑戰(zhàn)”精神指引下，做大做強(qiáng)卷煙品牌，以獲得可觀的國(guó)際市場(chǎng)份額。同時(shí)，樹立“敢于挑戰(zhàn)”精神，就是正視存在困難，集中優(yōu)勢(shì)資源，研究國(guó)外消費(fèi)者習(xí)慣，把品牌產(chǎn)品做成適合各國(guó)消費(fèi)者口味，進(jìn)而贏得消費(fèi)者青睞。“敢于挑戰(zhàn)”要找到差距，找到自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，切不可不加分析進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中，那將浪費(fèi)掉許多寶貴資源，甚至浪費(fèi)掉競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。只要敢于拼搏，敢于挑戰(zhàn)，卷煙品牌做大做強(qiáng)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)中占有一定份額不會(huì)遙遠(yuǎn)?！?/p>

　　第二、加大技術(shù)創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出適合國(guó)外消費(fèi)者的卷煙品牌產(chǎn)品。

　　要想生產(chǎn)出符合國(guó)外消費(fèi)者的卷煙產(chǎn)品，不是一日之功的事情，因?yàn)橄M(fèi)者不同，對(duì)卷煙品牌產(chǎn)品要求不同，這需要卷煙企業(yè)深入了解國(guó)外消費(fèi)者習(xí)慣，清楚消費(fèi)者心理需求，從而生產(chǎn)出符合他們口味的卷煙產(chǎn)品。3月10日，紅云紅河集團(tuán)與緬甸福興兄弟集團(tuán)公司共同攜手，在緬甸仰光隆重舉辦WIN牌卷煙新品上市推介促銷會(huì)。新品WIN牌卷煙便是紅云紅河集團(tuán)專門針對(duì)緬甸市場(chǎng)，由海外拓展部與技術(shù)研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心等各部門通力合作，經(jīng)過多次到緬甸實(shí)地測(cè)試吸味，聽取包裝意見，反復(fù)調(diào)整配方和外觀的基礎(chǔ)上，歷時(shí)半年多才開發(fā)出的卷煙新品。以紅云紅河集團(tuán)從事卷煙工業(yè)多年的原料、工藝、技術(shù)和配方優(yōu)勢(shì)，再加上福興兄弟集團(tuán)公司與仰光各大經(jīng)銷商的共同努力，相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)在仰光市場(chǎng)取得不俗的成績(jī)。

　　同時(shí)，為了縮小產(chǎn)品開發(fā)周期，擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額，有必要推進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)基地建設(shè)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，以促進(jìn)重點(diǎn)品牌發(fā)展。在新形勢(shì)下，技術(shù)創(chuàng)新是解決品牌產(chǎn)品關(guān)鍵，是提高產(chǎn)品適應(yīng)性重要舉措，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新能夠降低卷煙產(chǎn)品危害性，能夠增加卷煙產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者需求，圍繞著卷煙產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變化，因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品要求比較高，對(duì)產(chǎn)品安全性要求更高。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)講究投入產(chǎn)出比，切不可投入大量資金，收到效果不理想，甚至技術(shù)成果沒有促進(jìn)卷煙品牌發(fā)展?！≡诰惩饩頍熒a(chǎn)上，要時(shí)刻注重技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新能夠提高卷煙品牌產(chǎn)品適應(yīng)性，能夠讓國(guó)外消費(fèi)者喜歡上卷煙品牌。對(duì)于重點(diǎn)品牌來說，技術(shù)創(chuàng)新是擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)可的有效手段，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新能夠解決產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提高卷煙產(chǎn)品安全性。同時(shí)，卷煙重點(diǎn)品牌發(fā)展，也需要國(guó)際市場(chǎng)來支撐，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)畢竟有限，無法獲得更大發(fā)展空間，這需要在國(guó)際市場(chǎng)中獲得發(fā)展空間，以給予重點(diǎn)品牌更大發(fā)展前景。有人認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)講究成果轉(zhuǎn)化，這種認(rèn)為是完全正確的，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新目的是為了讓產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者，更加符合市場(chǎng)變化，那種一成不變的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)失去了活力，尤其在國(guó)外，更應(yīng)該充分利用兩個(gè)市場(chǎng)，利用兩個(gè)資源，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高卷煙產(chǎn)品適應(yīng)性，幫助卷煙品牌獲得更大發(fā)展空間?！?/p>

　　第三、整合各種優(yōu)勢(shì)資源，為卷煙品牌占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)份額提供幫助。

　　優(yōu)勢(shì)資源能夠幫助卷煙企業(yè)做大做強(qiáng)，能夠幫助卷煙企業(yè)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)資源是卷煙企業(yè)發(fā)展基石，是卷煙品牌產(chǎn)品生產(chǎn)重要內(nèi)容。為了卷煙重點(diǎn)品牌有更大發(fā)展空間，為了卷煙品牌占據(jù)可觀市場(chǎng)份額，卷煙企業(yè)有必要整合各種優(yōu)勢(shì)資源，來提高重點(diǎn)品牌國(guó)際市場(chǎng)影響力。隨著控?zé)熜蝿?shì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)卷煙品牌生存空間越來越受到限制，如果不整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，有可能影響到卷煙品牌發(fā)展，甚至影響到卷煙品牌國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于境外卷煙生產(chǎn)銷售企業(yè)，需要整合優(yōu)勢(shì)資源盡快做大做強(qiáng)，使得卷煙品牌盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)入到消費(fèi)者手中形成消費(fèi)能力。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，整合優(yōu)勢(shì)資源不是容易的事情，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)資源往往流向市場(chǎng)價(jià)值較高地方，這需要采用一定行政手段，來整合優(yōu)勢(shì)資源。

　　卷煙企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，必須集中優(yōu)勢(shì)資源，盡快把卷煙品牌做大做強(qiáng)，因?yàn)橹攸c(diǎn)品牌發(fā)展是需要優(yōu)質(zhì)煙葉，需要優(yōu)秀人才，更需要強(qiáng)有力現(xiàn)代管理。在卷煙企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)中，集中優(yōu)勢(shì)資源盡快發(fā)展重點(diǎn)品牌，是必定選擇，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)資源能夠縮短重點(diǎn)品牌發(fā)展時(shí)間，能夠降低生產(chǎn)費(fèi)用，能夠提高生產(chǎn)效率。有人說：“在國(guó)外建設(shè)生產(chǎn)銷售基地是種浪費(fèi)，因?yàn)檫@樣容易造成重復(fù)建設(shè)?！边@種認(rèn)為存在著巨大偏差，因?yàn)樯a(chǎn)銷售基地能夠縮短時(shí)間，能夠拉近與消費(fèi)者距離，能夠規(guī)避一些法律法規(guī)限制。對(duì)于境外卷煙生產(chǎn)銷售基地來說，整合優(yōu)勢(shì)資源顯得更為重要，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)資源能夠發(fā)揮出更大效能，能夠讓卷煙品牌更快成長(zhǎng)，如果不整合優(yōu)勢(shì)資源，會(huì)讓卷煙品牌發(fā)展失去活力，甚至是一種浪費(fèi)，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)會(huì)變得虛無縹緲?！?/p>

　　第四、加大卷煙品牌宣傳力度，讓國(guó)外消費(fèi)者了解卷煙品牌并接受。

　　品牌宣傳是擴(kuò)大卷煙產(chǎn)品認(rèn)知度重要措施，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必要手段，卷煙企業(yè)要從高處出發(fā)，加大卷煙品牌宣傳力度，讓國(guó)外消費(fèi)者盡快接觸到品牌產(chǎn)品，并快喜歡上品牌產(chǎn)品。俗話說：“好酒還怕巷子深，”沒有品牌宣傳，消費(fèi)者不可能知道品牌產(chǎn)品，更談不上吸食品牌產(chǎn)品，這需要煙草企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，采取多種形式，宣傳好卷煙品牌。同時(shí)，品牌宣傳不可能一勞永逸，要根據(jù)形勢(shì)發(fā)展，決定采取什么樣的宣傳方式，采用哪種宣傳效果比較好，只要品牌產(chǎn)品宣傳到位了，消費(fèi)者了解并接受了產(chǎn)品，卷煙品牌會(huì)獲得消費(fèi)者青睞，進(jìn)而形成較好市場(chǎng)購(gòu)買力。對(duì)于品牌宣傳來說，投入資金是難以避免的，但好鋼要用在刀刃上，切不可攤大餅，那將浪費(fèi)掉許多資金。

　　在國(guó)外市場(chǎng)中，要想占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，必須借助運(yùn)作非常成功營(yíng)銷渠道，以減少資金巨大投入，這為卷煙品牌宣傳提供了便捷通道。卷煙品牌宣傳也充分發(fā)揮現(xiàn)代媒體作用，諸如各種論壇、微博、博客等，通過這些新媒體，能夠快速讓消費(fèi)者接觸到卷煙品牌，快速了解到卷煙品牌產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡上品牌產(chǎn)品。卷煙企業(yè)在境外也應(yīng)采取事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等方式，大力宣傳卷煙品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者喜歡上品牌產(chǎn)品。對(duì)于煙草行業(yè)來說，專賣體制存在，影響到卷煙品牌宣傳，這需要卷煙企業(yè)充分研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，規(guī)避嚴(yán)厲制裁措施，以獲得國(guó)外市場(chǎng)的快速發(fā)展，贏得可觀得國(guó)際市場(chǎng)份額?！?/p>

　　第五、積極推進(jìn)采購(gòu)?fù)鈬?guó)煙葉實(shí)體化運(yùn)作，以提高重點(diǎn)品牌發(fā)展步伐。

　　優(yōu)質(zhì)煙葉是煙草企業(yè)的生命線，是卷煙品牌發(fā)展的基石，沒有優(yōu)質(zhì)煙葉做保障，要想實(shí)現(xiàn)卷煙企業(yè)發(fā)展，是非常不容易的，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)煙葉能夠成就品牌夢(mèng)想?？v觀國(guó)內(nèi)煙葉市場(chǎng)，發(fā)展前景不容樂觀，因?yàn)榉N植煙葉比較效益下滑，造成了優(yōu)質(zhì)煙葉種植面積落實(shí)困難；再者，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)煙葉特色不是非常明顯，不太適應(yīng)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)換代。這些情況存在，亟需國(guó)外煙葉來補(bǔ)充，為了滿足卷煙企業(yè)發(fā)展需要，采取實(shí)體化運(yùn)作已成為必定選擇，但實(shí)體化運(yùn)作往往受到限制，這需要煙草企業(yè)切實(shí)推進(jìn)，來滿足品牌產(chǎn)品發(fā)展需要。同時(shí)，實(shí)體化運(yùn)作需要煙草企業(yè)參與其中，那樣才能采購(gòu)到滿足產(chǎn)品需求的煙葉，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)品牌發(fā)展才會(huì)有充足后備力量。

　　采購(gòu)煙葉實(shí)體化運(yùn)作，不是件容易事情，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)存在著巨大變數(shù)，一旦出現(xiàn)問題，往往會(huì)