煙草在線摘自《紅塔時報》　　2012年，“玉溪”品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入614.28億元，“紅塔山”品牌商業(yè)批發(fā)銷售收入537.22億元，“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)的位置日漸趨于穩(wěn)定。

　　“532”和“461”——“量”的做大與“質(zhì)”的提升

　　2010年，國家局明確提出要把“卷煙上水平”作為全國煙草行業(yè)當前和今后一個時期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，并制定了“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃。“品牌發(fā)展上水平”，是實現(xiàn)“卷煙上水平”的集中體現(xiàn)，全行業(yè)將通過五年或是更長一段時間，做大品牌規(guī)模、降低產(chǎn)品危害、提升品牌價值，逐步形成以“532”品牌（產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、300萬箱和200萬箱的品牌）和“461”品牌（批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、600億元和1000億元的品牌）為主導(dǎo)的中國卷煙知名品牌新格局，打造一批以“市場影響大、商業(yè)價值高、產(chǎn)品質(zhì)量好、風(fēng)格特色明顯、核心技術(shù)突出、文化內(nèi)涵豐富、滿足消費者需要”為主要特征的中式卷煙知名品牌。在抓好知名品牌發(fā)展的同時，力爭在混合型卷煙、雪茄煙、無煙氣煙草的發(fā)展上取得新的突破。“532”品牌發(fā)展目標以做大品牌規(guī)模為核心，即2個年產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、3個超過300萬箱和5個超過200萬箱，著力點在于“量”的做大；“461”品牌發(fā)展目標以提升品牌價值為核心，即5個年批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元，著力點在于“質(zhì)”的提升。一個是以做大品牌規(guī)模為核心，著力點在于“量”的做大；一個是以提升品牌價值為核心，著力點在于“質(zhì)”的提升，“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃于2010年的正式出臺既考慮了知名品牌在“量”上的持續(xù)做大，又兼顧了知名品牌在“質(zhì)”上的持續(xù)提升，品牌規(guī)模與品牌價值兩手抓，任何一手都不輕易放松。

　　回顧自2010年“532”和“461”品牌發(fā)展規(guī)劃正式出臺以來，“532”品牌發(fā)展目標取得重大進展，“461”品牌發(fā)展目標已經(jīng)基本實現(xiàn)。在此，本文的觀察角度主要基于“461”品牌格局排名座次的變化分析，所選取排名數(shù)據(jù)主要是以2011年全年和2012年全年的數(shù)據(jù)為主，并希望能夠通過對這些客觀數(shù)據(jù)的分析洞察到“461”品牌格局激烈角逐的未來走勢。

　　“461”品牌格局排名座次變化分析

　　2011年，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“紅河”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌年商業(yè)批發(fā)銷售收入均在400億元以上。在這9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中，“中華”這個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過1000億元，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這5個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元?？梢?#xff0c;以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌已經(jīng)分別在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據(jù)著屬于自己的一席之地（詳細請見圖表1）。

　　在這9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中，除了個別重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度在10%-20%之間以外，其他大多數(shù)重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度均在30%以上，這反映出2011年初步入圍“461”品牌格局陣營中的這些重點品牌大多保持著良好的成長趨勢。以紅塔集團重點培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2011年，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷售收入高達470億元以上，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度高達40%以上；“紅塔山”年商業(yè)批發(fā)銷售收入高達550億元左右，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度高達15%左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中初步占據(jù)著屬于自己的一席之地，特別是“玉溪”以高達40%以上的年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度在初步入圍“461”品牌格局陣營的9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中高居前3位之列。

　　2012年，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌分別為“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”，其中，以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌年商業(yè)批發(fā)銷售收入均在400億元以上。在這9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中，“中華”這個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入高達1200億元左右，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”這6個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過600億元，“紅塔山”、“白沙”這2個重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元。與2011年相比較，這9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌名單完全一樣，只不過相互之間的排名座次略有變化?？梢?#xff0c;以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)著的位置已經(jīng)日漸趨于穩(wěn)定（詳細請見圖表2）。

　　在這9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中，除了個別重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入繼續(xù)保持較高增長速度以外，其他大多數(shù)重點品牌的年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度開始呈現(xiàn)出集體增長放緩的趨勢，這主要是受到2012年整個宏觀經(jīng)濟形勢整體放緩的不利影響，可謂與整個宏觀經(jīng)濟形勢的整體走勢息息相關(guān)。同樣以紅塔集團重點培育的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”為例，2012年，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷售收入高達614億元左右，年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度高達30%以上；“紅塔山”年商業(yè)批發(fā)銷售收入高達537億元左右；“玉溪”和“紅塔山”雙雙在“461”品牌格局激烈角逐中所占據(jù)的位置日漸趨于穩(wěn)定，“玉溪”年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度在高位的基礎(chǔ)上小幅回落了10個百分點左右，但其仍舊以高達30%以上的年商業(yè)批發(fā)銷售收入增長速度在已經(jīng)入圍“461”品牌格局陣營的9個年商業(yè)批發(fā)銷售收入超過400億元的重點品牌中高居前3位之列；而正處于品牌重要轉(zhuǎn)型時期的“紅塔山”，年商業(yè)批發(fā)銷售收入與2011年基本持平，在重要轉(zhuǎn)型時期重裝出發(fā)，“紅塔山”正在力爭實現(xiàn)品牌升級轉(zhuǎn)型的全新“蛻變”。

　　對2011年全年和2012年全年的排名座次進行深入分析，首先可以發(fā)現(xiàn)的是“中華”在“461”品牌格局激烈角逐中的領(lǐng)先優(yōu)勢仍舊最明顯，在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續(xù)高居第1位；其次，以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續(xù)穩(wěn)定在第2位至第4位之間，“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個重點品牌的品牌排名與原來一樣均保持著第2位至第4位不變；再次，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中繼續(xù)穩(wěn)定在第5位至第9位之間，“利群”品牌排名保持原來的第5位不變，“黃鶴樓”品牌排名上升了3位，“玉溪”品牌排名上升了1位，“紅塔山”和“白沙”各自品牌排名下降了2位；最后，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點品牌在全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌中分別位列第10位至第15位之間，“黃山”品牌排名保持原來的第10位不變，“七匹狼”品牌排名上升了1位，“南京”品牌排名下降了1位，“黃金葉”取代“紅河”入圍前15位之列并位列第13位，“蘇煙”和“嬌子”各自品牌排名分別保持原來的第14位和第15位不變。通過對2011年全年和2012年全年的排名座次進行深入分析得出，全行業(yè)商業(yè)批發(fā)銷售收入品牌排名前15位的重點品牌基本上保持著穩(wěn)定，除了“黃金葉”取代“紅河”以外，其他重點品牌均穩(wěn)居前15位重點品牌陣營之列，特別是已經(jīng)入圍“461”品牌格局陣營的以“中華”、“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌均牢牢穩(wěn)居前9位重點品牌陣營之列（詳細請見圖表3）。

?　“461”品牌格局激烈角逐未來走勢

　　事實上，進入2012年以來，在“461”品牌格局排名座次中，除了變化最大的“黃金葉”取代“紅河”和一直以最明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢牢牢高居第1位的“中華”以外，其他重點品牌在2012年每個月末的綜合排名中均處在一個相對穩(wěn)定的區(qū)間浮動，如以“雙喜·紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的重點品牌基本穩(wěn)定在第2位至第4位之間浮動，以“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”為代表的重點品牌基本穩(wěn)定在第5位至第9位之間浮動，以“黃山”、“七匹狼”、“南京”、“黃金葉”、“蘇煙”、“嬌子”為代表的重點品牌基本穩(wěn)定在第10位至第15位之間浮動，這些綜合排名集中反映出在“461”品牌格局激烈角逐中所初步形成的4個整體銷售收入較為接近的品牌陣營。在這4個整體銷售收入較為接近的品