煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿

　　小煙卷兒：這幾天又沒(méi)看到你，你干什么去了？

　　老煙斗：我可沒(méi)有溜號(hào)，我是跟著領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研了。走了一圈，感觸很深啊。

　　小煙卷兒：你有什么感想啊？好好說(shuō)說(shuō)，這樣你寫(xiě)調(diào)研報(bào)告就有依據(jù)了。

　　老煙斗：現(xiàn)在還是感覺(jué)市場(chǎng)的壓力不小，一是庫(kù)存壓力，二是銷(xiāo)售壓力。這兩個(gè)壓力真是讓人上火啊。

　　小煙卷兒：看來(lái)國(guó)家局還是有前瞻性啊。一月份，國(guó)家局就下發(fā)了《關(guān)于做好2016年一季度卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的通知》，這個(gè)文件的重點(diǎn)就是放在了營(yíng)銷(xiāo)和去庫(kù)存上了。而且，國(guó)家局已經(jīng)意識(shí)到受多方面因素影響，一季度的卷煙社會(huì)庫(kù)存居高不下，市場(chǎng)價(jià)格普遍疲軟，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心不振、卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)不足。這種緊迫感的存在，要求我們必須深入市場(chǎng)調(diào)研想辦法啊。

　　老煙斗：是啊，我想不僅是咱們公司，全國(guó)很多商業(yè)公司都在調(diào)研，而且問(wèn)題相對(duì)集中。

　　小煙卷兒：這個(gè)是當(dāng)然了，全國(guó)各行業(yè)都存在庫(kù)存大的問(wèn)題。人民網(wǎng)上說(shuō)，在貨幣補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上，湖北省宜昌市搭建交易平臺(tái)，吸引商品房自愿“入伙”，一方面拓寬安置房來(lái)源，讓棚改戶(hù)有更多自主選擇空間，另一方面還能幫其砍價(jià)，讓棚改戶(hù)盡早盡量好地搬入新居，無(wú)疑是種值得關(guān)注的有益嘗試。

　　老煙斗：開(kāi)發(fā)商把商品房賣(mài)給棚改戶(hù)的動(dòng)力在于加快成本回收，解決工程款等燃眉之急；政府的動(dòng)力在于，相比重新建安置房，這樣的方式效率更高，成本更低，矛盾也更少；而對(duì)棚改戶(hù)的好處比較明顯，交房快，價(jià)格低，基礎(chǔ)設(shè)施完備?！叭?kù)存”變成了自然而然的客觀(guān)結(jié)果。

　　小煙卷兒：能夠形成三方的良性互動(dòng)，實(shí)屬不易。也有人提出，政府建好平臺(tái)后，能否以購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式將平臺(tái)交與市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)主體來(lái)經(jīng)營(yíng)，自身只起到監(jiān)督作用？還有人提出，選擇什么區(qū)位的房源和如何定價(jià)，都容易滋生腐敗，如何防范權(quán)力尋租？希望這些聲音，都能夠促使政府部門(mén)多想多試，讓制度設(shè)計(jì)更完善。

　　老煙斗：無(wú)論怎么說(shuō)，現(xiàn)在“去庫(kù)存”已經(jīng)成為一個(gè)很讓人鬧心又不得不解決的問(wèn)題了。早上，有個(gè)朋友說(shuō)，陜西省公司召開(kāi)會(huì)議，對(duì)包括咸陽(yáng)、寶雞、渭南、延安、銅川在內(nèi)的五個(gè)地市公司下達(dá)通知，暫停訪(fǎng)銷(xiāo)。具體原因?yàn)槭袌?chǎng)狀態(tài)太差，庫(kù)存過(guò)高。并且，涉及公司全員下到市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行拉網(wǎng)式摸底、走訪(fǎng)、調(diào)研，全品規(guī)統(tǒng)計(jì)。

　　小煙卷兒：雖然，這只是一個(gè)消息，真假未定，但是這也是一個(gè)很明確的信號(hào)了，想去庫(kù)存，單單靠零售戶(hù)已經(jīng)不行了。陜西省局直接用試點(diǎn)暫停訪(fǎng)銷(xiāo)的舉措，從商業(yè)公司角度發(fā)出了調(diào)狀態(tài)的聲音。咱們都得給人家點(diǎn)個(gè)贊。在如此的任務(wù)高壓之下，陜西省公司做出這個(gè)決定需要多大的勇氣和魄力！

　　老煙斗：從國(guó)家局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年一季度，陜西省卷煙銷(xiāo)售同比下降了近百分之十，確實(shí)驚心動(dòng)魄，而就是在這種環(huán)境下，人家能下定決心，從自身角度做起，打響去庫(kù)存之戰(zhàn)，實(shí)屬不易。

　　小煙卷兒：這場(chǎng)戰(zhàn)役是非打不可的，因?yàn)楹苊黠@，我們要實(shí)現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展，只有理性下的市場(chǎng)才能保證健康，要有勇氣，更要有一份實(shí)事求是的作風(fēng)。

　　老煙斗：“去庫(kù)存”之戰(zhàn)，我們必須是先鋒，要提高規(guī)范經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，積極幫助零售客戶(hù)消化社會(huì)庫(kù)存，我們要對(duì)社會(huì)動(dòng)銷(xiāo)緩慢的品牌從緊控制貨源投放，防止不適銷(xiāo)貨源在零售環(huán)節(jié)大量積壓，使一些品牌“死”在庫(kù)存上。

　　小煙卷兒：你說(shuō)的有道理，去庫(kù)存我們不一定非要停訪(fǎng)，但還是要注意節(jié)奏，不能只看銷(xiāo)量而忽視零售戶(hù)和市場(chǎng)的意愿。

　　老煙斗：我們還要加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮好工業(yè)與商業(yè)聯(lián)動(dòng)作用，擰成一股繩，適時(shí)開(kāi)展針對(duì)性宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，主動(dòng)幫助零售戶(hù)解決實(shí)際困難、拉動(dòng)卷煙消費(fèi)、提升經(jīng)營(yíng)水平，確保達(dá)到社會(huì)庫(kù)存的合理水平。

　　小煙卷兒：你說(shuō)的合理水平太虛了，什么叫合理呢？

　　老煙斗：一看你就是很孤陋寡聞了，國(guó)家局已經(jīng)明確了，到3月底，各地卷煙社會(huì)存銷(xiāo)比要降至1以下，重點(diǎn)品牌社會(huì)存銷(xiāo)比要降至0.8左右。這是對(duì)零售戶(hù)的保護(hù)也是對(duì)品牌的保護(hù)，意義十分重大。

　　小煙卷兒：在這種方法下，我相信社會(huì)庫(kù)存能降下來(lái)，而“去庫(kù)存”的戰(zhàn)役也會(huì)以完勝告終。

　　老煙斗：其實(shí)，我們?cè)凇叭?kù)存”過(guò)程中，還是要理性為先，不能因?yàn)閹?kù)存大而放棄供應(yīng)，商業(yè)公司必須理解好適度從緊的內(nèi)涵，不能使杠桿功能變成一種生硬的手段。

　　小煙卷兒：春節(jié)過(guò)后，不僅我們?cè)谡{(diào)研，客戶(hù)經(jīng)理也在忙著。行業(yè)媒體上說(shuō)，2月14日，春節(jié)長(zhǎng)假后上班第一天，甘肅省慶陽(yáng)市寧縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）組織客戶(hù)經(jīng)理深入開(kāi)展卷煙市場(chǎng)走訪(fǎng)工作，詳細(xì)了解春節(jié)假期卷煙銷(xiāo)售情況，掌握節(jié)后卷煙庫(kù)存總量、結(jié)構(gòu)層次，以及卷煙價(jià)格執(zhí)行等信息。在走訪(fǎng)過(guò)程中，他們還為零售客戶(hù)送上真誠(chéng)祝福，以情感人，進(jìn)一步拉近客我關(guān)系。

　　老煙斗：看看人家，精神狀態(tài)那就一個(gè)好啊。說(shuō)心里話(huà)，我還是沒(méi)精神起來(lái)，還想著春節(jié)長(zhǎng)假呢！

　　小煙卷兒：春節(jié)7天長(zhǎng)假之后，不少人還沉醉在過(guò)節(jié)的氛圍和過(guò)節(jié)的習(xí)慣之中，精神狀態(tài)一時(shí)間調(diào)整不過(guò)來(lái)。但是無(wú)論是企業(yè)上班族，還是公務(wù)員，都有自己的工作任務(wù)及職責(zé)。企業(yè)上班族要極大限度的為企業(yè)盈利而努力工作，只有企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利了才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位，為國(guó)家提供更多的建設(shè)資金；公務(wù)員要全身心投入工作為人民服務(wù)，只有做好本職不斷提高宗旨意識(shí)，少些享受逸樂(lè)，才能不斷密切黨群、干群關(guān)系，使群眾滿(mǎn)意，贏(yíng)得群眾的擁護(hù)和支持。所謂“一屋不掃何以?huà)咛煜隆?#xff0c;如果連正常上班都不能保證，又何談為企業(yè)盈利，更好的為人民服務(wù)？

　　老煙斗：你說(shuō)的我也明白，但這似乎是一個(gè)傳統(tǒng)了，得給我們一個(gè)緩沖期啊！

　　小煙卷兒：虧你還是一名領(lǐng)導(dǎo)干部，思想和工作都消極。節(jié)日后，大家都應(yīng)該收拾好心情，調(diào)整好情緒，把精力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，不能因疲憊而惶惶度日，更不能因好玩而樂(lè)不思蜀，帶“病”上陣，既是對(duì)自己的放縱，也是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)任。所以，從我做起，不以任何借口開(kāi)小差、請(qǐng)霸王假，嚴(yán)格執(zhí)行工作作息，絕不能讓“節(jié)后綜合癥”成為作風(fēng)慵懶的借口。

　　老煙斗：我只是心里上的，沒(méi)有影響到工作。聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在很多地方的紀(jì)檢部門(mén)都在暗訪(fǎng)節(jié)后職工的工作情況，希望別被人抓到，曝光后丟的是咱們煙草的臉啊。

　　小煙卷兒：只要是壞事，曝了光就是一場(chǎng)厄運(yùn)啊?！缎戮﹫?bào)》上說(shuō)，春節(jié)旅游遇到高價(jià)消費(fèi)？“吃了3種魚(yú)，竟然1萬(wàn)多！”江蘇常州陳先生稱(chēng)，大年初二在導(dǎo)游帶領(lǐng)下在哈爾濱一家餐廳消費(fèi)了一萬(wàn)多元，其中鰉魚(yú)售價(jià)398元一斤，結(jié)賬時(shí)因“斤兩問(wèn)題”與店家發(fā)生沖突致傷。

　　老煙斗：盡管哈爾濱“天價(jià)魚(yú)”事件雙方還各執(zhí)一詞，真相還有待調(diào)查。但是毋庸諱言，市場(chǎng)上確實(shí)存在不少類(lèi)似“天價(jià)魚(yú)”宰客的現(xiàn)象，這既損害了消費(fèi)者合法權(quán)益，也降低了物價(jià)局、工商局、旅游局等部門(mén)的公信力。