煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，今年工作情況怎么樣？

　　小煙卷兒：努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己，我已經(jīng)用了洪荒之力。

　　老煙斗：今年專賣工作壓力不小啊，從上到下都提出把打假打私擺在重要位置，向?qū)Ｙu要市場(chǎng)、要銷量，今年查繳假煙走私煙應(yīng)該比去年增長(zhǎng)不少吧。

　　小煙卷兒：是啊，沒(méi)想到查了這么多！我很滿意！

　　老煙斗：總結(jié)下上半年的工作，有什么感受啊？

　　小煙卷兒：太累了，我感覺(jué)我都要快累死了。

　　老煙斗：小伙子這么年輕，不要整天喊累，對(duì)超額完成全年任務(wù)目標(biāo)有沒(méi)有信心？

　　小煙卷兒：能保持這樣，我已經(jīng)很滿意了。

　　老煙斗：呵呵。你以為你是傅園慧啊，你要真這樣說(shuō)，你領(lǐng)導(dǎo)肯定狠狠的批評(píng)你一頓。

　　小煙卷兒：遇到領(lǐng)導(dǎo)，我肯定會(huì)說(shuō)，保證完成任務(wù)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

　　老煙斗：玩笑歸玩笑，下半年咱們煙草行業(yè)要想完成全年目標(biāo)任務(wù)，真的是要使出“洪荒之力”了。

　　小煙卷兒：最近，行業(yè)各地也是紛紛召開(kāi)會(huì)議，認(rèn)真部署下半年工作。行業(yè)媒體報(bào)道，寧夏回族自治區(qū)煙草專賣局（公司）提出，要著力優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，著力提升銷售均價(jià)，著力發(fā)揮品牌對(duì)結(jié)構(gòu)提升的拉動(dòng)引領(lǐng)作用，堅(jiān)決打贏結(jié)構(gòu)提升“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。科學(xué)引導(dǎo)品牌有序競(jìng)爭(zhēng)，緊緊圍繞激發(fā)結(jié)構(gòu)性卷煙消費(fèi)需求和活力來(lái)制定營(yíng)銷策略，努力培育三類以上暢銷品牌，發(fā)揮品牌拉動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)結(jié)構(gòu)整體上移；加大結(jié)構(gòu)性品牌貨源組織和監(jiān)控力度，緊緊圍繞充分滿足三類以上卷煙需求，開(kāi)展貨源組織調(diào)運(yùn)，不喪失任何一塊結(jié)構(gòu)卷煙銷售陣地和空間；嚴(yán)格落實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突出抓好掌握客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、幫助客戶消化庫(kù)存、引導(dǎo)客戶營(yíng)銷推介等服務(wù)手段的應(yīng)用，解決有效滿足客戶結(jié)構(gòu)卷煙需求問(wèn)題；全力做好寧夏旅游定制煙宣傳推廣、營(yíng)銷培育工作，積極創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　老煙斗：不用說(shuō)的，下半年各地?zé)煵菥頍熶N售的重點(diǎn)工作就是提結(jié)構(gòu)。要在貨源的有效性、時(shí)效性、均衡性上多下功夫，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，采取差異化投放策略，滿足不同區(qū)域市場(chǎng)卷煙需求，為零售客戶實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、親情式、增值化精準(zhǔn)服務(wù)。千方百計(jì)調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)。切實(shí)把提升結(jié)構(gòu)擺在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最為突出的位置，在提結(jié)構(gòu)上精準(zhǔn)發(fā)力，主攻一類煙、穩(wěn)住二類煙、擴(kuò)大三類煙，梯次遞進(jìn)五類、四類煙，堅(jiān)持把恢復(fù)市場(chǎng)信心擺在更加突出的位置，穩(wěn)住銷量，保住價(jià)格，滿足需求。千方百計(jì)恢復(fù)市場(chǎng)信心。

　　小煙卷兒：在當(dāng)前的卷煙銷售形勢(shì)下，提升結(jié)構(gòu)就是抓住了保證卷煙稅利的牛鼻子。

　　老煙斗：是的，要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，既要適應(yīng)市場(chǎng)，又要引導(dǎo)市場(chǎng)，努力推動(dòng)卷煙單箱均價(jià)、單箱稅利不斷增加，確保一、二類卷煙和高價(jià)、高端卷煙市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)展、市場(chǎng)份額逐步提高。強(qiáng)化存銷管理，建立健全品牌的引入退出機(jī)制，確保品牌市場(chǎng)狀態(tài)持續(xù)好轉(zhuǎn)。加強(qiáng)價(jià)格管理，更加注重以政策規(guī)范保障結(jié)構(gòu)提升，堅(jiān)決維護(hù)提稅順價(jià)政策成果，堅(jiān)決避免現(xiàn)有卷煙產(chǎn)品下調(diào)價(jià)格，執(zhí)行好“同檔同價(jià)同差率”價(jià)格管理政策。

　　小煙卷兒：下半年工作可不輕松，這就要求咱們了解廣大消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在市場(chǎng)上到底什么煙好銷？

　　老煙斗：現(xiàn)在一個(gè)問(wèn)題是，零售戶庫(kù)存太大，緊俏貨源不再緊俏。

　　小煙卷兒：如果要提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各地商業(yè)企業(yè)可能會(huì)對(duì)一些中高檔卷煙進(jìn)行普遍投放了，這就要求我們更加密切關(guān)注重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)了。

　　老煙斗：行業(yè)媒體報(bào)道為貫徹落實(shí)國(guó)家局和省局（公司）關(guān)于開(kāi)展“消費(fèi)者在哪里，我們就到哪里”卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的安排部署，自8月1日起，福建省煙草專賣局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子分赴各掛鉤點(diǎn)開(kāi)展“我是一線營(yíng)銷人員”工作體驗(yàn)活動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)程中，福建省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取了各地市公司關(guān)于此次主題營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況；選擇各地市中卷煙營(yíng)銷壓力最大、困難最大的1—2個(gè)縣級(jí)分公司開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，隨客戶經(jīng)理一道走訪10戶以上中小客戶、農(nóng)村客戶和弱勢(shì)群體客戶走訪，了解客戶盈利、貨源供應(yīng)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等情況；通過(guò)終端攔截、隨機(jī)詢問(wèn)等方式，詢問(wèn)10個(gè)以上消費(fèi)者，把握消費(fèi)行為趨勢(shì)變化；分別召開(kāi)零售客戶、消費(fèi)者、一線營(yíng)銷人員三場(chǎng)座談會(huì)，深入體驗(yàn)基層營(yíng)銷工作，幫助基層發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。

　　小煙卷兒：其實(shí)要想知道消費(fèi)者在哪里，最熟悉的還是廣大卷煙零售終端。哪里有商機(jī)，哪里就會(huì)有商人。我們既要挖掘需求側(cè)，還要在供給側(cè)上想辦法?，F(xiàn)在工業(yè)企業(yè)推出的新品規(guī)格可不少，可是這些新品規(guī)格能達(dá)到工商企業(yè)提升稅收的目標(biāo)嗎？現(xiàn)在保證完成稅收目標(biāo)，應(yīng)該是咱們煙草行業(yè)的工作重中之重，需要行業(yè)工商共同努力。

　　老煙斗：行業(yè)媒體報(bào)道，7月27日，四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司與青海省煙草專賣局（公司）在四川成都簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定在“誠(chéng)信合作、互惠互利、共同發(fā)展”原則上，建立以品牌為紐帶、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略合作關(guān)系