煙草在線據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心報(bào)道　　

　　統(tǒng)計(jì)分析在卷煙需求預(yù)測(cè)中的應(yīng)用。

　　卷煙需求預(yù)測(cè)是預(yù)測(cè)主體在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運(yùn)用定性、定量的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的卷煙需求所做的推測(cè)和判斷。我們?cè)谧鼍頍熜枨箢A(yù)測(cè)時(shí)，可以把統(tǒng)計(jì)分析有效地融合到預(yù)測(cè)工作中。

　　在統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析中，一是強(qiáng)調(diào)靜態(tài)分析預(yù)測(cè)和動(dòng)態(tài)分析預(yù)測(cè)相結(jié)合，并以靜態(tài)分析預(yù)測(cè)為主。首先，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)行年度、季度、月度統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析，確保企業(yè)目標(biāo)管理和考核的有效性。其次，要根據(jù)企業(yè)的計(jì)劃目標(biāo)和歷史銷售數(shù)據(jù)確定各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，找出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行波動(dòng)的共性和差異性。再次，要根據(jù)行業(yè)的總體規(guī)劃和行業(yè)的特殊性，綜合運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)模型來(lái)提高分析的科學(xué)性。同時(shí)，考慮到卷煙經(jīng)營(yíng)受到許多外在因素的影響，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)的預(yù)測(cè)應(yīng)以年度和季度為主。

　　二是強(qiáng)調(diào)定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)分析相結(jié)合。定性預(yù)測(cè)法是利用對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的綜合分析能力的營(yíng)銷人員，根據(jù)卷煙銷售歷史資料和相關(guān)資料，對(duì)卷煙未來(lái)銷售趨勢(shì)做出性質(zhì)上的判斷和預(yù)測(cè)。定量預(yù)測(cè)法則是利用銷售歷史資料，運(yùn)用一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法和數(shù)學(xué)模型，找到數(shù)據(jù)或影響變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，以此對(duì)卷煙需求或銷售的變化趨勢(shì)作出定量的分析和預(yù)測(cè)。以定性分析確定卷煙市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，然后以定量預(yù)測(cè)方法確定數(shù)學(xué)模型，從而對(duì)卷煙市場(chǎng)需求和銷售變化情況做出準(zhǔn)確和精確的判斷和預(yù)測(cè)。

　　統(tǒng)計(jì)分析在卷煙經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用。

　　作為基層煙草分公司，在制定各類卷煙經(jīng)營(yíng)政策與規(guī)定時(shí)，除要符合上級(jí)規(guī)定要求外，還要結(jié)合本地轄區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，在正確分析認(rèn)識(shí)本地卷煙零售市場(chǎng)變化情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行。盡管卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)整個(gè)卷煙投放數(shù)量可以初步了解市場(chǎng)的消費(fèi)情況。但是，僅僅單一地依靠卷煙訂貨量作為制定政策的依據(jù)是不準(zhǔn)確的，也是片面的。我們還應(yīng)該全面掌握、深入分析卷煙零售市場(chǎng)需求變化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化等諸多因素。

　　一是對(duì)卷煙市場(chǎng)需求變化的分析。主要包括卷煙社會(huì)庫(kù)存、品牌需求變化、價(jià)格波動(dòng)、卷煙潛在和實(shí)際市場(chǎng)需求量、消費(fèi)偏好、品牌成熟度、零售客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)等諸多因素。只有正確認(rèn)識(shí)影響市場(chǎng)消費(fèi)需求和穩(wěn)定的因素，才能在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，判斷出企業(yè)贏利空間、供需缺口等，為領(lǐng)導(dǎo)層確定卷煙銷售規(guī)模、制定階段性營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

　　二是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，既包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際的宏觀環(huán)境對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的影響，也包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、居民收入變化、民風(fēng)習(xí)俗等對(duì)煙草企業(yè)發(fā)展的影響。只有對(duì)卷煙零售市場(chǎng)的變化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行客觀、公正、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，正確分析、運(yùn)用各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，才能制定更加規(guī)范的、切實(shí)可行的營(yíng)銷政策和管理措施。

　　統(tǒng)計(jì)分析在品牌培育過(guò)程中的應(yīng)用。

　　在品牌培育過(guò)程中，需要我們及時(shí)進(jìn)行過(guò)程分析和階段分析，對(duì)品牌的銷售進(jìn)度進(jìn)行適時(shí)跟蹤，了解掌握品牌發(fā)展情況。通過(guò)利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確、全面的對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行同比、環(huán)比等定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌培育執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)對(duì)計(jì)劃目標(biāo)完成情況、進(jìn)度情況等結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，有利于提高銷售指標(biāo)完成率，確保全年銷售目標(biāo)任務(wù)的完成。