煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　

　　關于“地產(chǎn)煙”甚至于“地產(chǎn)煙”這個概念，長期伴隨著的多是多種負面信息，往往是條件反射、根深蒂固地與“關門主義”、“地方保護”劃上等號。這肯定怪不得大家給“地產(chǎn)煙”習慣性地戴上有色眼鏡，以前的包括現(xiàn)在的某些做法確實拿不上臺面，這種偏見也在一定程度還原了“地產(chǎn)煙”成長過程中艱難、曲折甚而尷尬的一面。

　　是的，大家（包括本地的消費者）對“地產(chǎn)煙”尤其是還處于成長階段的“地產(chǎn)煙”往往有著很復雜的情感，一方面愿意以地方特產(chǎn)的名義展示出去，既是拿出手的地方名片，也是看得見的情感紐帶；另一方面日常消費又總覺得還不夠上臺面，要么感覺品牌的檔次還不夠，要么對產(chǎn)品的品質(zhì)還有意見，選來選去還是愿意選擇那些全國性大品牌作為口糧。

　　簡單說，這種矛盾就是消費者需要這份榮譽感，但又不太滿意現(xiàn)狀。

　　實際上，工商分離這么多年，以省為單位的企業(yè)架構(gòu)和品牌擺布，從資源配置到環(huán)境氛圍，讓“地產(chǎn)煙”從品牌到產(chǎn)品，從品質(zhì)到形象，從評價到口碑都有了脫胎換骨的蛻變——“三分天下有其一”的產(chǎn)業(yè)導向，“區(qū)域優(yōu)勢品牌”、“創(chuàng)新特色品牌”的戰(zhàn)略定位，既是對“地產(chǎn)煙”的總體認同，更是下一步發(fā)展的定向?qū)Ш健?strong>于專賣制度，于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，于地方經(jīng)濟，“地產(chǎn)煙”都有其不可替代的特殊意義。

　　不過，這顯然難以解釋某些市場、某些品牌又復燃起來的“關門主義”、“地方保護”，除了壓力山大這個不分彼此的原因，最根本的動機還是品牌的能力不足以支撐發(fā)展的需要，在市場上碰了壁，就不由得落水抓稻草般重拾那些套路，再加上對于煙草產(chǎn)業(yè)的殷切期望形成了外在的推波助瀾。雖然不能就此做出市場化遇到阻力的結(jié)論，卻也不能任由這個勢頭蔓延下去，壞了品牌的發(fā)展事小，傷了產(chǎn)業(yè)的根基事大。

　　要解決這些矛盾，就需要政策的引導，秩序的規(guī)范和氛圍的營造。

　　首先需要做的，是淡化“地產(chǎn)煙”的色彩，或者說還“地產(chǎn)煙”以中性、中立的本色。對于“地產(chǎn)煙”的態(tài)度，一個是要摘掉“地產(chǎn)煙”質(zhì)不如人的帽子，不能對“地產(chǎn)煙”有產(chǎn)地歧視，另一個是擺脫培育“地產(chǎn)煙”只能依靠行政保護的思維慣性和路徑依賴，“地產(chǎn)煙”也可以更需要市場化的品牌培育。說直白點，就是要從一開始就不能帶著不信任、不積極、不主動的情緒培育“地產(chǎn)煙”。在這個基礎上，“地產(chǎn)煙”本身也需要空杯心態(tài)，不能總是借著地緣優(yōu)勢，用壓的姿態(tài)去換取市場的支持，關鍵是要以競爭者的姿態(tài)參與到市場競爭。

　　接下來，要建立從“屬地銷售”到“屬地消費”的思維路徑。依循“大市場、大企業(yè)、大品牌”的發(fā)展路徑，大品牌的全布局、全覆蓋與區(qū)域品牌積極走出去階段性推高了省際間交易的熱情和比重。然而，對區(qū)域性很強的“地產(chǎn)煙”而言，這一步僅僅解決了走出去的問題，僅僅做到甚至勉強做到了“屬地銷售”，并沒有形成穩(wěn)定的屬地消費群體。這不僅回答了為什么市場上一有風吹草動，大家伙兒就習慣性關起門來死守，也回答了非渠道流動的屢禁不止，培養(yǎng)不出屬地消費就只有流出去流回去。其實，“屬地消費”的缺失，不僅讓當初的走出去事倍功半、流于形式，也加劇了“地產(chǎn)煙”的本土依賴，沒有“屬地消費”的支撐，品牌走出去不足以長遠。

　　當然，最關鍵的還是要有“打鐵還需自身硬”的自信和自覺。消費者用錢包投出的票，是最真實也是最堅強的信任，這些年新產(chǎn)品普遍性的“雙低”表現(xiàn)不過是還原出消費者的不信任，消費者沒有隨隨便便的愛。同樣的道理，“地產(chǎn)煙”的培育首先還是要從品牌自身的“強身健體”開始，“進嘴巴的東西”是騙不了人的。怎么樣提高“地產(chǎn)煙”的產(chǎn)品力是一個很宏大的命題，這里不多講，只是想特別強調(diào)技術(shù)與市場之間一再的脫節(jié)，既做不到尊重市場、尊重規(guī)律、尊重專業(yè)“三個尊重”，所謂的市場導向往往只是掛在嘴上而落不到行動上，同時更需要解決的是看似嚴謹實則不負責任的“交由市場挑選”，產(chǎn)品開發(fā)總是“先把孩子生出來”，然后交給市場去自然篩選。

　　這樣做，表面上是放手讓市場來優(yōu)勝劣汰，但因為產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)缺少了“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的嚴謹和規(guī)范，市場的挑選在很多時候看起來僅僅只是幾個產(chǎn)品的“不成器”，然而卻是極大地透支和傷害品牌形象與市場信心，惡化“地產(chǎn)煙”的口碑和評價。在這個意義上，“地產(chǎn)煙”的差評就是來自于這一再的反復的“上了再說”、“不行就換”、“換了還不行”。

　　事實上，培育“地產(chǎn)煙”更需要堅持市場化的方式。往大處講，“地產(chǎn)煙”要把政策牌打成感情牌、品質(zhì)牌、口碑牌，不能把政策支持搞成路徑依賴、市場綁架，要努力用品牌自身的東西去打動消費者。具體一點，就是要擺正位置、擺正心態(tài)、擺正路子，用市場化的方式來參與品牌競爭，而不是老想著用行政的手段去設門檻、搞歧視。最近兩年，很多品牌的產(chǎn)品開發(fā)開始注重吸納商業(yè)的意見，甚至把商業(yè)納入進產(chǎn)品開發(fā)的作業(yè)流程，這當然是可喜的進步卻仍然無法完全完整還原市場的全部，增加的不過是產(chǎn)品打磨的過程，以及商業(yè)的參與度、獲得感。真正要做的是，共同面向消費者的市場化，知道“消費者是誰”、“消費者要什么”、“消費者在哪里”的市場化。

　　其實，最近幾年表現(xiàn)突出的“地產(chǎn)煙”，尤其是那些在省內(nèi)站穩(wěn)腳跟、省外獲得口碑的創(chuàng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，從需求捕捉、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設計到市場營銷，無不是嚴格遵循了市場導向，也獲得了堪與大品牌媲美甚至優(yōu)于大品牌的市場表現(xiàn)。這些看似“偶然”和突發(fā)的成功，不過用市場的方式實證了尊重市場、尊重規(guī)律、尊重專業(yè)的意義，既然能夠做到，能夠做好，那為什么不能堅持下來，固化下來？！

　　所以，“地產(chǎn)煙”只是一個縮影，真正需要改變的是我們對待增長的態(tài)度，以及所采取的方法。