煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　

　　市場(chǎng)綜述

　　如果把時(shí)間節(jié)點(diǎn)拉得更長(zhǎng)，或者說(shuō)若干年后回過(guò)頭來(lái)看，剛剛結(jié)束的2017年將會(huì)是中國(guó)煙草“黃金十年”之后真正意義上承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)前兩年的調(diào)整與適應(yīng)之后，整個(gè)行業(yè)終于從“被動(dòng)接招”重回“主動(dòng)作為”的正確軌道。畢竟，在「保證國(guó)家財(cái)政收入」的責(zé)任擔(dān)當(dāng)面前，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展同樣至關(guān)重要。

　　于是，我們看到「尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則」成為新的產(chǎn)業(yè)共識(shí)。又于是，「到市場(chǎng)中去，從市場(chǎng)中來(lái)」終于從嘴上落實(shí)到行動(dòng)上，更加按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，更加重視基礎(chǔ)，更加關(guān)注狀態(tài)，更加維護(hù)客戶盈利，不能違規(guī)的氛圍已經(jīng)形成，不愿違規(guī)的意志得到強(qiáng)化，不用違規(guī)的生態(tài)正在形成，這些看得見(jiàn)的變化在潛移默化中層層推進(jìn)。

　　還原到最終的結(jié)果，就是大部分市場(chǎng)以相對(duì)游刃有余的姿態(tài)順利完成既定目標(biāo)。2017年，全國(guó)合計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售4737.8萬(wàn)箱，同比增加38.1萬(wàn)箱；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售收入14349.6億元，同比增加644.1億元；單箱批發(fā)均價(jià)3.0萬(wàn)元，同比增加1100元。全國(guó)31個(gè)省級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入、單箱均價(jià)全部同比增長(zhǎng)，有26個(gè)省級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)總量、銷(xiāo)售收入、單箱「三個(gè)增長(zhǎng)」。

　　所有的一切，都讓「休養(yǎng)生息」有了更多的內(nèi)涵和意義。

　　具體到重點(diǎn)骨干品牌，與前兩年總是期待「早點(diǎn)結(jié)束」的焦慮與無(wú)奈相比，2017年的「心中有數(shù)」、「心中有底」讓大家多了幾分「游刃有余」——之前一直被目標(biāo)碾著在跑，現(xiàn)在總算可以把過(guò)程放在更加重要的位置——31個(gè)品牌商業(yè)銷(xiāo)量3971.8萬(wàn)箱增加95.4萬(wàn)箱的背后，是銷(xiāo)售收入增加623.4億元，單箱均價(jià)提高800元，市場(chǎng)份額同比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　在2014年政策性沖高之后，經(jīng)歷兩年多掙扎的「雙15」品牌終于實(shí)現(xiàn)了大部分的恢復(fù)性增長(zhǎng)。2017年，「雙15」品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售3176.2萬(wàn)箱，同比增加63.3萬(wàn)箱；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售收入11339.4億元，同比增加451.1億元；單箱批發(fā)均價(jià)3.6萬(wàn)元，同比增加700元。有6個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)總量、銷(xiāo)售收入、單箱「三個(gè)增長(zhǎng)」，有2個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)「三個(gè)跑贏」。

　　遠(yuǎn)比數(shù)字所反映出來(lái)的增長(zhǎng)，更令人鼓舞的是大品牌的普遍回暖，過(guò)去幾年大家頂著壓力在跑，做出了突出的貢獻(xiàn)，卻也因此不得不付出犧牲狀態(tài)的代價(jià)，最早從去年年中開(kāi)始，隨著目標(biāo)任務(wù)相對(duì)有把握，貨源投放的持續(xù)收緊，再加上自律互助的氛圍營(yíng)造，大品牌的狀態(tài)有了明顯的提升，讓零售戶賺錢(qián)才是硬道理，零售戶有信心才是最好的信心。

　　所以，三悅把中國(guó)煙草的年度漢字選擇為「調(diào)」——有力的調(diào)控，積極的調(diào)整，適當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)——?dú)w根結(jié)底，是為了更好的2018。

　　熬。對(duì)于雙喜?紅雙喜這樣的大品牌，太多的「一邊努力、一邊無(wú)力」，再多努力也很難撼動(dòng)消費(fèi)者的固有認(rèn)知——不是品牌做得不好，而是消費(fèi)者覺(jué)得你不夠好——在銷(xiāo)量見(jiàn)頂、結(jié)構(gòu)吃重的市場(chǎng)語(yǔ)境中，規(guī)模的大不僅讓雙喜?紅雙喜面臨過(guò)高基數(shù)下的杯水車(chē)薪，也越發(fā)襯托出結(jié)構(gòu)提升的事倍功半。如果沒(méi)有構(gòu)建起有影響力、成體系、可持續(xù)的頂層設(shè)計(jì)與產(chǎn)品布局，雙喜?紅雙喜這種煎熬還將繼續(xù)下去。

商業(yè)銷(xiāo)量排名第　1　位　　（-1.7%）

銷(xiāo)售收入排名第　6　位　　（+0.2%）

單箱均價(jià)排名第　13　位　　（+1.9%）

?

　　乏。如果在過(guò)去，云產(chǎn)煙一口氣發(fā)布6款中支煙會(huì)讓外界驚嘆「老大就是老大」，然而在當(dāng)下，卻只會(huì)讓大家感嘆「老大技止此耳」——看似批評(píng)的背后，實(shí)則對(duì)老大的期望——「大重九」的繼續(xù)走強(qiáng)很不錯(cuò)，卻需要在體系化上更進(jìn)一步，「印象」長(zhǎng)時(shí)間的式微是云煙的最大短板，過(guò)多區(qū)域化的產(chǎn)品又更加分散了注意力（包括品牌自身），「軟珍品」畢竟勢(shì)能受限，如果任由這種局面下去，云煙就有可能徒有其大。

商業(yè)銷(xiāo)量排名第　2　位　　（-1.8%）

銷(xiāo)售收入排名第　3　位　　（+0.1%）

單箱均價(jià)排名第　9　位　　（+1.9%）

?

　　順。經(jīng)歷換帥的利群，在過(guò)去一年并沒(méi)有什么大動(dòng)干戈、另起爐灶的動(dòng)作，這種傳承性，既還原了這個(gè)企業(yè)、這個(gè)品牌、這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成熟，也讓利群的發(fā)展自然而順暢，想想十年前的利群也沒(méi)有多大的喧嘩，平和的心態(tài)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、市場(chǎng)的尊重、規(guī)律的遵循、一貫的堅(jiān)持，成就了以「新版利群」為代表的上一個(gè)十年，也同樣可以塑造出以「長(zhǎng)嘴利群」為支撐的下一個(gè)十年。對(duì)于「紅利」這包被給予厚望的新產(chǎn)品，我需要實(shí)物來(lái)驗(yàn)證我的判斷。

商業(yè)銷(xiāo)量排名第　3　位　　（+5.2%）

銷(xiāo)售收入排名第　2　位　　（+7.1%）

單箱均價(jià)排名第　6　位　　（+1.8%）

?

　　疲。「大經(jīng)典」、「大師」、「?jìng)髌妗沟囊宦房部?#xff0c;還原了紅塔山的努力，也寫(xiě)滿了紅塔山的不甘，在沒(méi)有必要而合理的提價(jià)機(jī)制之前，品牌層面的結(jié)構(gòu)提升一再地事倍功半，這是紅塔山的問(wèn)題，又不全是紅塔山的問(wèn)題，經(jīng)典的傳承絕不是故步自封，再好的內(nèi)在也難以改寫(xiě)外在的平淡，年輕化或許是紅塔山最后的機(jī)會(huì)，怎么辦？就是如何不用60后、70后的思維去替代80后、90后思考。

商業(yè)銷(xiāo)量排名第　4　位　　（-3.1%）

銷(xiāo)售收入排名第　11　位　　（-2.8%）

單箱均價(jià)排名第　16　位　　（+0.2%）

?

　　和。「和天下」所構(gòu)建起來(lái)的格局，不止于超高端市場(chǎng)的影響力與話語(yǔ)權(quán)，更實(shí)現(xiàn)了從「飛翔」文化向「和」文化的升級(jí)重塑，一手抓「和天下」的獨(dú)立化，一手抓「白沙」的年輕化，白沙在過(guò)去一年充實(shí)而生動(dòng)，相比于「天天向上」的風(fēng)風(fēng)火火，三悅本人倒是更看重「紅運(yùn)當(dāng)頭」的一步一個(gè)腳印，從「一五一十」的產(chǎn)品構(gòu)成到「十五為主」的結(jié)構(gòu)重心，決定了結(jié)構(gòu)提升語(yǔ)境下白沙的下一步以及下下一步。當(dāng)然，合作生產(chǎn)也是白沙一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)與檢驗(yàn)。

商業(yè)銷(xiāo)量排名第　5　位　　（-3.2%）

銷(xiāo)售收入排名第　10　位　　（+4.2%）

單箱均價(jià)排名第　14　位　　（+7.6%）

?