地產煙一直是一個很微妙的話題，不管之前的鼓勵異軍突起、后來居上，以及“三分天下有其一”主導下的扎緊籬笆、本土做強，又或者寫入現(xiàn)代化煙草經濟體系的“統(tǒng)一開放、競爭有序的煙草市場體系”，地產煙都是一個繞不開、躲不掉的課題，不能跳開地產煙講高質量發(fā)展，講高質量發(fā)展就離不開地產煙的通盤考慮、共同發(fā)展。

　　以今年上半年的數(shù)據(jù)，盡管29個重點品牌的省際間交易比重達到55.4%，比2018年同期（同口徑數(shù)據(jù)）下降0.3個百分點，但仍然有接近六成的重點品牌產地市場依存度超過50%，其中有1個超過80%，有6個超過70%，有2個超過60%，有8個在50%以上。如果把增量貢獻考慮進來，重點品牌對于產地的依存度還會更高。

　　這是必須正視的現(xiàn)實，不管對地產煙的定位，還是市場格局的判斷。

　　實際上，只要把統(tǒng)計口徑縮窄至一、二類煙以及主導品規(guī)所在的關鍵價區(qū)，地產煙所占據(jù)的市場份額遠遠高于整體的銷售比重，除了少數(shù)具有絕對統(tǒng)治力、真正影響力的“大品牌”能夠真正做到全國性覆蓋、廣泛性占領之外，大部分的市場組成其實都是由地產煙+少數(shù)“大品牌”+眾多“區(qū)域性品牌”的占有與補充。

　　當然，那些“大品牌”——包括部分產地依存度超過50%的重點品牌——早已擺脫了地產煙的身份和認知，不僅產地消費者對于品牌有著更高的認同度和忠誠度，在這些“大品牌”所在的產地市場——包括沒有絕對意義上地產煙的市場——也能夠做到相對更加開放，沒有那么強烈的地產煙情結，沒有那么突出的地產煙政策。

　　所以，對待地產煙不應簡單給出——要么另眼相待，要么冷眼以對——的二元態(tài)度。

　　一方面，地產煙經過不斷地積累和提升，早已非是傳統(tǒng)意義、既有印象中的地產煙。過去，大家一講地產煙，往往就自覺地同品質低、口碑差、動銷慢劃上等號，現(xiàn)在都“9012年”了，老皇歷早翻了篇，還要繼續(xù)對地產煙戴有色眼鏡？在某種意義上，對地產煙最大的重視與厚愛就是不需要特別當作地產煙看待。

　　最有說服力的，來自于最近幾年較為突出的新產品表現(xiàn)，有相當數(shù)量、相當比例——為了避免給品牌以地產煙化的定義，不在列舉具體對象——來自于所謂的地產煙，這些產品在技術創(chuàng)新、特色彰顯、市場細分和消費引領等方面的實踐都不亞于甚至遠超出“大品牌”，再加上姿態(tài)靈活、身段柔軟、響應敏捷的優(yōu)勢發(fā)揮，表現(xiàn)好絕非偶然。

　　另一方面，減少行政干預和非市場影響，地產煙之所以——尤其基層一線和零售客戶——讓人頭疼，很多時候并非地產煙本身，而是強加于地產煙身上的各種行政指令，比如：搭配銷售、專項考核、劃定保護，這些無視市場實際、違反市場規(guī)律的做法，短期內、表面上是在幫地產煙，但卻導致地產煙在難解循環(huán)中越陷越深。

　　對于某些品牌，心理上的斷奶或許更為關鍵，市場經營、品牌培育、客戶服務不能條件反射地往行政干預和地方保護上靠，雛鳥首飛的那幾次，最大的影響不是身體的飛行能力，而是心理的信心確認?，F(xiàn)在或許不是品牌不行，而不是品牌不相信自己行，也沒有讓商業(yè)渠道、零售終端和消費者相信能行，總是依賴行政干預又怎么能行？

　　品牌的自信與自強，對于地產煙尤為重要和關鍵。

　　站在產業(yè)的角度，在存量維護+增量激活的條件下，對于已有的存量，要在成本控制上下功夫，除了控制和減少低端低價和成熟價區(qū)的產品開發(fā)，也要圍繞優(yōu)化生產力布局——推進地產地銷——有效降低成本費用做足文章，推進“大品牌”的品牌輸出是一個關鍵，促進地產煙的低成本運行是另外一個關鍵，地產煙可以承擔更多的責任。

　　對于潛在的增量，對于新技術、新風格、新需求、新趨勢，要通過市場細分、技術創(chuàng)新、消費引領等來加以激活，產業(yè)層面要鼓勵和引導包括地產煙在內的差異化、特色化、區(qū)隔化發(fā)展，不能繼續(xù)一擁而上、一哄而散。這里面有一個難點，在嚴格打表品規(guī)數(shù)量的前提下，細分產品如何在細分市場——單個市場絕對量不大——保證必要的空間和支持。

　　基于品牌的考量，地產煙的走出去一定要有聚焦的思維，有所為有所不為。10個2萬箱市場和2個10萬箱市場有著截然不同的含金量。尤其那些體量規(guī)模不夠大的品牌，需要合理地平衡市場覆蓋與資源配置，與其撒大網(wǎng)捕小魚，不如扎扎實實把重點市場做實做透，市場才不會吝嗇于那些“有心人”的付出。

　　在更大意義上，地產煙應當理直氣壯——遵循市場規(guī)律，而不是行政手段——做強產地市場，更好地借助本土品牌情結、激發(fā)屬地自豪，建設好可以依靠但不依賴的產地市場，反過來，也要敢于同“大品牌”同臺競技，不要老是想著搞挖墻角的小動作，通過更加年輕化、細分化、個性化的品牌姿態(tài)、產品形態(tài)來贏得消費者的關注和認同。

　　到那個時候，到底是不是地產煙的身份，又或者到底需不需要給地產煙以特殊政策，Who　care？